第783章 夏虫不可语冰

(读小说吧 www.duxs8.net) 作战讲究的是一鼓作气，再而衰，三而竭。 杨飞从竞价开始，就气势如虹，从心理上压倒对手。 每家企业，对广告支出都有一定的预算，对每个广告位，也会有自己的估价。 如果价格高出预期太多，那只能选择放弃。 杨飞直接加价一千万，宝洁就不跟了。 接下来的广告位竞价，凡是杨飞跟了价的，其它企业在竞价几轮后，一见杨飞飙价，他们就选择放弃。 杨飞如愿以偿的拿下了最重要的几个广告位。 美丽集团旗下的六大品牌，洁白、美丝、洁肤、豆蔻、美颜、中华，在央视都找到了适合自己的广告位置。 有了这些广告的加持，哪怕未来一年里，没有标王的光环，杨飞也不用担心销量问题。 杨飞很理解宝洁和联合利华的做法，广告必须有度。 一家高端企业，也不能完全依赖广告生存。 两年标王，如果都不能让美丽集团在国内站稳脚跟，不仅标王的炒作是失败的，就连美丽集团的运营也是失败的。 那么，再多的广告，也扶不起一摊烂泥。 今年的标王是秦池。 招标会一结束，秦池就成了媒体的宠儿。 秦池的姬厂长，比杨飞善于立志、立言。 面对密密麻麻的话筒和照相机，姬厂长侃侃而谈，大展宏图，志气高昂，好像得了标王，他就站在了白酒领域的最高峰，可以睥睨天下了。 杨飞站着听了一会他的演讲，微微一笑。 姬厂长看到了人群中的杨飞。 就在杨飞转身要离开的时候，姬厂长喊住了他。 “杨老板，请留步！”姬厂长拿到了标王，语气也就和善了不少。 胜利者总是比较容易宽容对手的。 杨飞驻足问道：“姬厂长，有事？” 姬厂长呵呵笑道：“杨老板，你是前两届的标王，请问，你们依靠标王，赚到了多少钱？能说说吗？” 这是个所有人都感兴趣的问题。 记者们的焦点，瞬间对准了杨飞。 杨飞道：“姬厂长，我们没有依靠标王。标王只是一个宣传的手段，跟其它任何手段是一样的。” 姬厂长问道：“你这么说，意思是标王的意义并不大？你不能得了便宜还卖乖吧？” 杨飞道：“标王当然有其价值，但是，一家企业，如果要依靠一个广告来赚钱，那是十分危险的。金玉其外、败絮其中的故事，我相信大家都听过。同样的道理，广告只是让更多人知道你的产品。” 姬厂长道：“对啊，没有知名度，又怎么赚钱？” 杨飞缓缓说道：“大家看了标王广告，为什么就会去买这些广告中的产品？因为，百姓们相信央视，相信央视推荐的产品！如果你的产品不够好，像金玉败絮的桔子一样，忽悠消费者，那消费者只会上一次当。连带着对央视这个品牌，也会产生怀疑。所以，我说，企业要发展，要赚钱，离不开广告的宣传，但不能只依赖广告。” 谭希松女士站在不远处，听到了杨飞的这段话，不由得皱眉沉思起来。 姬厂长正是志得意满，当然不会在乎杨飞说的这些话，哈哈笑道：“看来杨老板是经验之谈，我用过你们的产品，质量确实过硬，反正，只要你们厂还在卖，我们就买你们的产品用！” 杨飞心想，这人莽是莽了点，心地其实并不坏，便笑道：“谢谢支持。” 他能提醒的，能帮的，也只有这么多，该说的都说了，就看姬厂长怎么做。 杨飞现在最希望的，就是平稳发展。 史玉驻的前车之鉴，足够令人三思。 那么庞大的巨人集团，几乎是一夜之间，说倒就倒了！ 冲动是魔鬼，小心驶得万年船！ 央视招标会结束后，杨飞在尚海的六六六购物广场也要开业了。 所有的六六六购物广场，杨飞都秉承了一个理念：“够用就好，绝不假大空，绝不做形象工程。” 当初，他想在南方省建美丽大厦时，就曾被领导约谈，要他建成地标建筑。 杨飞当然也想过一把瘾，建一座全城最高的大厦。 可是，今年你是最高，也许明年就不是了，最高的大厦，每年都在刷新标准。 为了一时的爽，却要背负巨大的资金负担，智者所不为也。 开完招标会，杨飞稍微休整，就赶往尚海，出席六六六购物广场的开业典礼。 尚海是大都市，杨飞建的这座大厦，地面还是九层楼高，布局跟其它的购物广场差不多，下面的几层裙楼，用来开购物广场，上面的用来当办公场地，地下三层当车库。 有人笑杨飞，你建一座九层大楼，却建了三层车库，你就不怕浪费吗？ 杨飞笑而不答。 夏虫不可语冰也。 在九十年代，你跟人家谈堵车，谈找不到停车位？ 那是你傻！ 未来，网购发达，但并不能抹杀全面的实体经济，特别是像购物广场这种大型卖场，既有关系到民生的日常用品，又有新鲜超市，还有各种大品牌，更是集娱乐休闲于一体。 市民总是需要出行购物的，买菜、买个日用品，或是看场电影，吃个饭，都离不开购物广场。 杨飞对六六六购物广场的定位，就是这样的，不仅仅是一家百货超市，而是一个大型的休闲社区。 百货超市的路，也就这几年比较宽，往后越走越窄。 而单纯的影院，很难吸引人流量，活得也很憋屈。 杨飞将各种潮流元素，整合在一个广场里，打造出一个适合人人来逛、来玩、来消费的社区。 做这个社区，当然更考验经营者的手段和才华。 百货商场只需要卖货物就足够了。 但杨飞打造的社区，却主要依靠服务取胜。 就像一个公园，大家都喜欢去玩，因为环境优美，不仅可以玩乐，可以买吃的，还可以放松心情，可以坐下来聊天，可以拍美美的照片。 杨飞努力打造的，就是这样一种购物环境，一切以顾客的体验至上。 这也是杨飞在开设六六六购物广场的过程中，结合以后会出现的社会环境，慢慢领悟出来的。 但是，对当时的社会来说，杨飞经营的，是一个完全不同的概念，他能成功吗？ 在首日营业额出来之前，就连杨飞本人，也捏了一把冷汗。