第859章 合纵连横

(读小说吧 www.duxs8.net) 宽敞的大会议室里，椭圆形的会议桌。 一头坐满了十几个人，另一头，却只坐着一个人。 宁馨站在杨飞身后，看着这不成比例的谈判阵营，为杨飞捏了一把汗。 杨飞舒适的靠在椅背上，双手很自然的摆放在腿上，眼神淡定的扫过联合利华的一众谈判代表。 “杨先生，久仰大名，美丽集团是本土最庞大的日化企业，我们在经营和管理企业时，都会拿贵司当学习的教案进行分析。” “我很高兴，我这个日化界的后起之秀，做出来的一些文案和营销策略，能得到世界五百强企业的青睐。如果我们的创意，能给你们带来些许的参考价值，那也是我的荣幸。” 宁馨听了杨飞的回答，抿嘴一笑。 联合利华的代表们相视一眼，显然听懂了杨飞的中式幽默。 杨飞沉着的道：“对我的来访，贵司表现出了令人满意的诚意。这令我更加笃信，我们之间，可以展开更深层次的合作关系。我们的洗涤产品，是大中华地区市场销售榜第一名，而你们的产品，在欧洲市场很受欢迎，我觉得，这两个市场，是可以互补的。” “杨先生，你的意思是？” “据我所知，联合利华的洗涤产业，在国一直处于亏损状态，你们的工厂，并不盈利。而我可以让你们的工厂，扭亏为盈。” “哦？杨先生，你的建议，我很感兴趣，请问你有什么方法增加我们的利润？” “我可以授权洁白洗衣粉，给你们的工厂生产。” “如果我理解没错的话，你是说，要让我们的工厂，成为你的加工厂？” “是的。这是双赢的局面。你们的工厂，工人和机器，也就不必闲置了，而我也可以不必再建新的工厂，就可以满足市场对我们产品的增长需求。” “呃？”联合利华的高层们，面面相觑。 他们料到，杨飞此来，必定有大动作，所以才准备这么大的阵仗来对付。 但没想到，杨飞带来的，是这么一个消息。 宁馨还是第一次听到，杨飞此来谈判的内容，事先她毫不知情。 和苏桐他们的反应不同，宁馨反而觉得，杨飞此举，真正称得上大气和睿智。 以联合利华的盛名，他们工厂生产的产品，质量和品质，都是有保障的。 找这样的代工厂，和自己办工厂一样的放心，却又省心省力省时间。 而联合利华一直处于亏损状态，这也是不争的事实。 穷则思变，替人代工，又不是什么丢人的事情。 事实上，很多大厂，都曾替人代过工。 联合利华的产品是可以的，工厂的管理也是行业领先。 他们的失败，并不在产品，而在于股权结构的松散，以及把握不住中华区市场的脉络，还有产品定位的不够精准。 宁馨心想，如果我是联合利华的老总，一定会同意杨飞的建议。 杨飞说完之后，就含着微笑，一脸淡然的看着对方。 代工厂是肯定有钱赚的，因为每一件产品，对方都会给你算上利润，不管产品卖得怎么样，代工厂只要生产出来，就能源源不断的产生盈利。 很多大企业，也是做代工厂起家的。 而有些企业，因为不善经营和销售，但又善于管理工厂，于是只做代工这一块，也能赚得盆满钵满。 联合利华的老总并没有失笑，也没有觉得杨飞这小子太过狂妄，相反，他脸色凝重，和左右讨论起这个建议的可行性。 企业只有一个目标，那就是追逐利润。 塑造品牌、研发产品，都是为了产生利润。 现在有一个机会，不用管销售，不用管市场，不用管研发，只需要不断的生产，就能赚钱！ 多么简单、粗暴的方式啊！ 他们更加明白，以杨飞现在的实力，他可以找其它工厂代工，那是别人求之不得的好事。 而且，替洁白代工，并不影响联合利华在华的整体策略。 他们一样可以推出自己的产品，打自己的市场。 三分钟后，对方有了结论： “杨先生，你给我们代工，是不是还有附加的条件？” 这块从天而降的大馅饼，为什么没有砸到别人头上，而是不偏不倚，正好落到自己头上？ 深谙商场之道的联合利华老总，当然要问个清楚明白，杨飞背后是否还有后招。 杨飞微微一笑，和聪明人说话，就是这样爽快！ “我想借道。”杨飞缓缓说出这四个字，保证在场所有人都听得清楚。 “借道？” “借你们在欧洲的销售渠道，推出我们的产品。渠道费，我可以按最高市价结算。这么一来，你们在两个大区，都能获得额外的盈利。” 明明是他想利用别人，说的每句话，却好像是给别人带来好处。 不过，仔细一想，他的确是像一个救世主，是来拯救联合利华的。 谁叫你们亏损呢？ 我给你们带来利润，有何不可？ 当然，你们也可以选择不接受。 但杨飞就会和其它厂家合作。 在华的欧洲日化企业，又不止你们这一家。 而欧洲的销售渠道，也并非没有其它选择。 不管联合利华代不代工，洁白产品在华位列第一，这是谁也无法撼动的事实。 洁白要进入欧洲，也不是联合利华所能阻止的。 杨飞提出来的要求，看似无理，实则切中了联合利华的软肋。 见对方还在商量，杨飞又加了一句：“三国的故事，我们大家都熟知，曹魏一家独大，吴蜀只有联合，才能抗曹。” 联合利华的高层，有外国人，但更多的是华人。 个别外国高层，询问华人同事：“三国故事？曹魏？吴蜀？” 华人同事便耐心的向外国同事介绍和解释魏蜀吴争霸的故事。 外国人听得十分认真，频频点头。 联合利华是一家跨国大企业，但处处被宝洁压了一头。 宝洁就是全球日化界的曹魏！ 一家独大，权势滔天。 联合利华也好，洁白也好，现阶段来说，只相当于吴国和蜀国。 他们想对抗宝洁，最好的办法，就是联手抗战。 这句话，瞬间打动了联合利华的高层。 “OK！我们同意杨先生的建议，接下来，我们谈谈具体的合作细节，代工的利润率，以及渠道费的多少……” 宁馨嫣然一笑，觉得杨飞真的是谈判的高手，短短时间里，就赢得了对方的赞同！