第1420章 向精益分销要红利

(读小说吧 www.duxs8.net) 美丽集团最近业绩都有所下滑。 这不仅仅只是美芳厂遇到的问题。 只不过，美芳厂的业绩下行更加明显。 导致这种情况出现，并非郑重一个人管理不善造成的。 一家工厂管理得好不好，杨飞会通过各种报表去判断，也会定期视察。 郑重的能力还是有的，但在综合权衡之后，杨飞还是选择让韩依依出任美丽家化的第一任总裁。 韩依依展现出来的才能，时不时的让杨飞感到赞叹。 管理企业是一个复杂的过程。 不是谁学历高，谁毕业的学校好，或是谁在工厂待的时间长，就可以管理得更好。 在企业的人事管理中，杨飞很少论资排辈。 美丽集团每个月都有小考核，每个季度还有大考核。 集团里的每一个人，都有公平的机会参与所有的考核。 他们不知道的的是，每一次考核结果，都会反馈到杨飞这里。 杨飞会挑选考核成绩前一百名进行重点关注。 如果有一个职员，每次考核都能进入杨飞的视野，连续三次甚至多次以上，排名靠前，成绩优异，杨飞就会把这个人的档案调出来看一遍，然后拉到自己建立的一个人才关注库。 在这个人才库里，韩依依的总体评分是最高的，比陈沫和宁馨还要高。 这也是杨飞愿意给韩依依更多机会的原因。 只不过，包括郑重在内的其它人，并不知道杨飞电脑里这个人才库的存在。 在重用一个人之前，杨飞还会通过各种事情、以及稍高一些的职务去“试金”，考验人才的总体水平。 今天，杨飞的一番话，点醒了迷茫中的郑重。 郑重是个有能力的人，但他的工作态度，并不为杨飞所认可。 在决定郑重职场生涯的那场最重要的考试中，他表现出来的随意、散漫的态度，就可见一斑。 此后的多次考核中，郑重的分数也很不稳定，时而高，时而低，时而参加，时而不参加。 杨飞的考核都是开卷的，你可以尽情的查阅资料，但照抄资料，肯定得不到高分。 经历过开卷考试的同学都应该知道，开卷考试的题目才是最难的，翻烂了书也未必能找到答案。 郑重放下姿态，虚心和韩依依讨论美芳厂的问题，这才发现，她的见解的确有独到之处。 这个时代发展太快，如果不能改变自己去适应，那只能被大浪潮所淘汰。 在和韩依依的聊天中，郑重了解到，当自己在外面花天酒地的时候，她却在求知若渴的遍览群书。 韩依依搜集了中外所有日化行业的资料，市面上通过各种渠道能搜集到的，她都想方设法搜集齐全了，然后进行大数据般的分析、总结，寻找前人的失败或成功的原因。 她还把市面上能买到的所有日化产品都买了回来，进行分析和研究，和自家集团的产品进行对比，找出配方、成分、工艺的差距。 这种科学、严谨的学习作风，让郑重自叹弗如。 也只有在高三下半期，为了冲刺清大的时候，郑重才有过这样废寝忘食的求知欲。 韩依依待人的态度，更让郑重自愧不如。 她总是这么轻言细语、谦虚谨慎，从来不觉得自己懂得多，开口闭口，都是以请教的口气，以崇拜的口气，向郑重求教。 郑重终于明白，为什么杨飞会选中韩依依了。 他以前一直以为，韩依依不过是凭借色相，勾搭上了杨飞，这才顺利上的位。 现在，他完全颠覆了自己对韩依依的观感。 郑重若是老板，也会在自己和韩依依之间选择她。 韩依依企划书的核心是：向精益分销要红利。 市场需求日益多元，渠道日益细分，对日化产品提出了精益分销的要求。 除了通过主流渠道，以最高的性价比去满足主流需求，还要通过其他不同的渠道形态，去适当的补充性地满足其它不同细分需求。 为此，韩依依在总结了国内外销售模式的前提下，提出来一种全新的经销理念。 随着本土专营单店成长机会的慢慢消失，标准化、连锁化、规模化成为专营店发展的必然趋势。 这就意味着，将有更多类似美芳这样的产品和渠道产生。 熟悉全球日化渠道现状的人都知道，其实在岛国、美国等发达国家，很难找到品类单一的专营连锁，消费者购买日化用品通常是去药妆店。 药妆店除了经营药品，还有化妆品、日用品、保健用品、零食、饮料等。 由于我国特殊的医药体制和市场管理体制问题，这种精髓在国内短期内很难复制。 但韩依依以为，这并不妨碍类似“准药妆模式”的蔓延和兴盛。 事实上，由于日化用品本身对人们生活影响的局限性，美芳产品这样的日化产品，也必然要朝着药妆店那样的方向演进。 而美丽集团发展药妆店，是有优势的。 借助集团的管理、运营、物流、团队、资本等方面的综合优势，在全国范围内，通过吞并手段，快速收购国内亿元级别的化妆品代理商和连锁机构，用最短的时间，扩大销售网点。 韩依依还在企划书中提出来，药妆店模式，定位精准，那就是中低端人群的渠道。 美芳也好，其它品牌也好，一旦踏进药妆店，就有如一入寒门深似海，再也无法顺利的挺向高端渠道市场。 这就需要提前规划好美芳产品的定位。 如果主打中低端市场，那就不必更改，如果需要进军高端市场，现在就要细分，拿出几款产品或一个分类当成高端产品来营销。 这篇详尽、新颖的企划书，甫一进入杨飞眼界，他马上就表示深刻的赞同。 杨飞推荐给郑重阅读之后，郑重也凭借自身的专业知识能力，马上断定，这是一篇极佳的企划方案，自己苦苦追求的，正是这篇文章。 和韩依依的方案比起来，郑重恨不得把自己的计划书撕毁一千遍。 韩依依在企划书的最后提出来，美芳厂要进行突破，还要尝试为部分连锁及行业联盟推出“私人定制”产品。 渠道万变，私人定制不变。 药妆店面对的市场人群是碎片化的，也最有代表性，对私人定制的要求也必然最为苛刻。 死守着某种配方吃到老的经营理念，该变一变了！ 同时，韩依依提出来的“药妆店”渠道，也将做为整个美丽家化产品的重要渠道，而美芳厂将成为这个渠道中最重要的一员。 和韩依依谈完话后，郑重感觉自己有如获得了新生！ 对韩依依，郑重发自内心的敬服！ 而对那个发掘出韩依依这样人才的杨飞，郑重更加敬畏有加了。