第130章 和央妈谈广告

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com)杨飞笑道：“晓佳上次洗了菜心，这次呢，妈妈还是不在家，她要学会要洗衣服了，而且是用洗衣机洗衣服。” “就这么简单？”姜子强讶道，“不像你的风格啊！你不是一向喜欢出奇制胜的吗？” 杨飞道：“平凡才是真。我还没说完呢。然后呢，就是一个大特写，晓挂在阳台上收衣服，抱着洁白干净、亮丽如新的衣服，深深的闻上一闻，一脸沉醉的说道，洁白天然皂粉，有太阳的味道。” “啧啧，厉害了，我的杨老弟！你再次化腐朽为神奇啊！看似不经意的一句台词，就把这广告打绝了！” 杨飞道：“这条广告，我要传递几个重要的信息。一是这种洗衣粉，可以机洗，二是太阳的味道。这是最抓住用户的两个诉求点。” 姜子强道：“我虽然不懂广告，但想了想，这条广告，起码好看。” 万爱民扑哧笑道：“是我们亲闺女拍的，能不好看吗？” 大家都笑了。 十一月中旬，杨飞带着苏桐，来到北金。 一九九三年，央视还没有标王这个说法。 辉煌了二十年，为央视疯狂揽金的标王，要明年才会诞生。 这也意味着，今年杨飞可以用最少的钱，拿到最好的广告位。 广告招商，也是一种商业行为，在商言商，广告价格也是可以商量的。 九三年，四十三岁的谭希松女士，担任广告部副主任，兼任广告经济信息中心主任和台长助理。 杨飞顺利的接触到了这个传奇女人。 “谭主任，我是来买广告位的。”杨飞开门见山。 “欢迎杨先生。我们有很多广告位，我给你介绍一下。” “我想要新闻联播之后，到天气预报之前的第一条广告。”杨飞直接说出来意。 “这个，有些难度。”谭希松沉吟道，“这些好的广告位，想要的人很多。不瞒你说，我每天都要接到很多大领导的电话，有的领导还给我递条子，就是为了给某个品牌拿个好的广告位。我实在很为难。” “我不攀关系，也没拿谁的推荐信来，虽然我可以拿到省里一号人物的推荐信。”杨飞微微一笑，“我出钱，价高者得！” 谭希松双眼一亮。 杨飞心想，自己果然说到了她的痒处。 就算出钱，也不会太多吧？ 标王概念，还没有开始炒作呢！ “谭主任，你既然这么为难，为何不把这些黄金广告位拿出来拍卖，谁出的价钱高，就交给谁？” “这倒是不失为一个好办法！”谭希松意动了。 杨飞说出来的办法，不过是她自己的创意。 只不过，杨飞提前说了出来而已。 这就是杨飞的优势，相当于游戏中的作弊。 但是，他每次作弊，都会小心翼翼，尽量不让以后的历史方向，发生太大的改变，不然，他作弊的能力，也将随着历史的改变而很快失效。 “谭主任，除了这个新闻联播后的广告时间，我还要买几个广告位。你开个价吧，不管别人出价多少，我绝对比他们出得多！” 他有这个自信，也有这个底气。 谭希松没有再犹豫，爽快的答应了杨飞的请求。 从她当上这个主任开始，就已经在思谋广告部的创收方案。 杨飞的话，并不是给了她启发，而是和她的想法，不谋而合。 她决定，今年就当是一个试验，明年开始，把黄金广告位拿出来拍卖。 杨飞知道事情成了，就没再谈价格的事，而是和她聊起了广告部的创收。 聊对方感兴趣的事，才能越聊越投机。 杨飞又提出来标王的概念，央视要打响自己的广告品牌，就要倾全台之力，推出一个标王来，只要捧红了这个标王，就能让更多的品牌企业，看到央视广告的巨大效应和影响，从而趋之若婺。央视也可以从中赚取更多的收入。 另外，在节目制作上，杨飞也提出了一点小建议，电视台既然要创收，那就应该以收视率论英雄，哪档节目火爆，那就可以放在黄金时间播放，也可以卖更多广告费。 谭女士是一个很有想法的人物，她在任上，做了三件大事。 一是以收视率制订媒体价格策略。 二是黄金时段招标。 三是农产品扶贫广告。 杨飞所言，都是她日后将做出来的成就。 所以，也就格外引起了她的共鸣。 谭希松把杨飞引为知己，相见恨晚。 再谈广告价格时，她毫不犹豫的给了杨飞最大的优惠。 杨飞顺利拿下了几个不同时间段的广告位。 临分别时，两人互相留下了联系方式。 除了在电视台投放广告之外，杨飞又找到发行量大的几家报纸，买下了几个黄金版面的广告位。 忙完广告的事情，已经到了十一月二十二日，农历十月初九，小雪。 “今天是星期一，我带你到清大校园去逛逛。”吃完早餐，杨飞对苏桐说道。 “清大啊？我可以进去吗？”每个学子心里，都有一个清大梦，苏桐也不例外。 “当然可以，我们在清大有投资。”杨飞拦了个的士，两人上车。 “啊？老板，你在清大还有投资啊？” “当然了。我们的洗衣粉，就是他们的课题组研究出来的，厉害吧？” “他们是清大的高才生，当然厉害了。” “呵呵，师姐，你想不想参加高考？” “有想过，不过，太不现实了。我现在的主要任务，就是工作、赚钱。” 杨飞知道她的家庭条件，嗯了一声，不多说了。 见老板不吭声，苏桐咬咬嘴唇，低声说道：“其实，我有一直在学习、在看书。我会努力进步的。” “我知道。”杨飞偏过头，温和的注视她，“你一直都很棒。” 清大校园，清晨，意气风发的学生，洋溢着青青的笑容，自信、从容的走过落满树叶的小道，散向各个教学楼。 “真美好。”苏桐感慨的道，“其实毕业才两年多，却感觉离开校园，已经很久、很久了。” “杨先生？”一个女学生跑上来，看着杨飞，“真的是你！”