第671章 底气、杀招！

(读小说吧 www.duxs8.net) ( )谁站在产业链的顶端，谁就能拥有更大的话语权。 这是杨飞要召开供应商大会的初衷。 供应商大会，也只有规模企业才有能力召开。 中小企业在原料进货上，压根就没有什么话语权。以前的美丽日化，在这方面也没有什么选择的权力。 但是，现在不同了。 美丽日化集团，已经形成规模化生产，旗下拥有众多工厂和品牌。 杨飞有底气召开供应商大会了！ “这次供应商大会，我们要定一个目标，那就是要节省百分之二十以上的原料采购成本！”杨飞的话，掷地有声！ “节省这么多？”魏新源等人都吃了一惊，觉得这个目标定得太高，很难达成。 节省成本，也等于是创收。 因为产品的成本，主要来自原料和人力资源。 以美丽集团预计的全年销售额，如果真能达成这个目标，那全年将节约高达数亿的资金。 长远来看，这项收益还要更高！ 杨飞脸上，飞扬着自信的魅力：“这是大企业成长必走的一步棋！如果现有的原料供应商不配合，那我们就只能更换供应商。我们要站在产业链的顶端，我们要拥有对供应商的评估和遴选权！而不是被人死死握住原料供应的命脉！” 大企业为什么更具竞争力？ 因为大企业在原料上更占优势。 就拿家电产业的某场价格大战来说吧。 某个时期，国内的家电价格战，一度白热化，国内的许多企业，都是在贷款和借钱来维持生产和运营，所有人都觉得，这价格再不提高，整个行业都要倒塌了。 于是，家电联盟业在管东某地召开了会议，大家商议，暂停无休止的价格战，所有厂家提价自保。 就在这样的形势下，岛国的松下电器，却逆市而行！ 松下宣布，旗下所有家电产品，再次降价销售！ 家电战，最后谁胜出了，不言自明。 这就是区别！ 松下实行的是全球集中化采购，他们的原料供应商，都以最低的价格供给松下。 而国内的中小企业，光是在成本控制上，就要完输给松下。 这样的行业竞争，试问，国内中小企业，拿什么和国外大企业去拼？ 近几年，美丽集团一直处于发展和上升期，在原料供应商上，他们没有更多的选择权。 现在，杨飞终于要发出自己的声音了。 杨飞道：“我们只要控制住了成本，那这场行业大战，我们美丽日化，就能立于不败之地！诸位，我们没有退路，只能逼着自己不断的去争取、再争取！” 魏新源道：“如果真的能达成这个目标，那当然极好。如果供应商们不同意呢？” 杨飞道：“我们有的是办法！一是国际化采购。二是同盟化采购。三是外包化采购。国际化采购，我们有更多的选择权。世界上经营原料的，又不止这几家。同盟化采购，就是联合所有的中小企业，集中采购，增强我们手中的谈判权力！外包化采购，就是把我们的原料采购，交给国际上卓有声望的专业商人，由他们负责原料的采购，我们只需要专注于产品的研发和生产。” 大家都是眼前一亮。 在企业经营上，杨飞真的有一套！ 众人不得不服啊！ 朱仲南问道：“所以，这场行业战，我们还要继续？” 杨飞道：“必须继续！联合利华已经参与进来了，新兴的力白品牌也牵扯进来了，国内其它品牌都或主动、或被动的参战了。这场战斗，我们不能主动撤退！” 朱仲南道：“老板，如果我们现在逆市而行呢？会产生什么样的后果？” 大家齐刷刷看向他。 朱仲南道：“再这么打下去，我们真的是在亏本。我在想，我们是否可以提前结束？” 杨飞道：“我们没有这样的底气。你们想想，同质化严重的产品，是你的话，你会选择贵的，还是便宜的？这个道理，谁都明白！所以，我们没有办法。这是对手主动挑起来的战争，我们只能应战。” 他语气一顿，露出一抹微笑：“我们并不需要害怕！因为，我们还有更大的杀招，很快就要祭出来了！” 大家都是精神一振。 杨飞笑道：“其实，在座的都应该知道了，我们集团一直在研发一款新型洗涤产品，那就是洗衣液！洗衣液在很多功能上，都要优于洗衣粉。这就是我们的杀招，这款新产品面市后，我们的宣传重点，将倾向于洗衣液！” 朱仲南道：“可是，新产品的推出，也存在不确定性。市场能不能接受？” 杨飞道：“我相信消费者能接受这款全新的产品，因为洗衣液在功能和功效上，都是独树一帜的。未来的洗涤产品，越来越高端化。随着家电产业的价格战不断白热化，机洗时代来临了，城市里百分之九十以上的家庭，都将采用机洗，而洗衣液，可以更好的满足机洗要求。” 新产品上市，价格肯定昂贵。 在打商业战的同时，杨飞用一款全新的产品，来维持收益。 传统的洗涤市场，已经被杨飞用几场战役，烧得遍地是战火，价格也是一降再降。 只有不断的推陈出新，才能维持高额利润。 关于新产品的讨论，杨飞并没有深入。 今天的话题，主旨并不在此。 杨飞谈完了成本控制后，目光缓缓扫视各位集团高层，然后沉声说道：“我听到消息，有人在挖我们的墙脚啊！不知道在座的各位，有没有收到邀请函？” 大家都扭过头，不和杨飞的目光对视。 杨飞呵呵一笑：“放轻松点，不要这么紧张嘛！有人出高价来挖你们，这说明什么？说明你们有价值啊！那么牛气的国际大企业，都要来我们美丽日化挖人才了，可想而知，我们的人才，是多么的优秀！为这事，我真想浮一大白！” 魏新源等人想笑，却笑不出来。 杨飞淡定的道：“大家都不说话，是不是默认了这个事？难道你们所有人都收到了对手的邀请函？我很好奇的是，他们开出来的价格是多少？” 还是没有人接话。 会议室里的气氛，瞬间紧张起来。 杨飞脸色一肃，朗声说道：“当着我的面，告诉我，你们的决定！我这个人很好说话的，凡事打开天窗说亮话，如果谁要离开，我杨飞绝不阻拦你们攀高枝的步伐！” 他又自嘲的一笑：“我这么优秀，怎么就没人挖我呢？”