457 董小姐

(读小说吧 www.duxs8.net) 粤省，珠市，格丽总部。 “江先生请看这边，这是我们最新一代产品，技术来自霓虹，功能有巴拉巴拉。。。” 展览厅中，年轻的讲解员尽力压制住内心的激动，声情并茂地在各种空调机器模型前给江炎讲解着。 随同江炎一起的，除了江炎的团队外，还有格丽方面的接待人员，以及那位董小姐。 这个时候的董小姐还不是董事长，她只是格丽经营部的部长。 董小姐战绩强悍，自1994年底出任经营部部长以来，领导的格丽电器从1995年至今，连续5年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。 而江炎还知道，这个纪录还会持续六年。 像董小姐这样的人物，今天之所以能加入招待江炎的队伍中，原因有很多。 第一个自然是因为江炎如今的名气和热度在国内都是第一，要争取这样的人成为代言人，自然得派上嘴皮子强悍的人才行。 而格丽目前最强悍的，自然是管销售的董小姐了。 而第二嘛，就是因为江炎比较难搞。 为啥，因为江炎团队放出话了，这次格莱美风头之下，他只会接五个新代言，衣食住行等，每个类别只接一个，而且对产品的要求也很高，这个高要求说的还不是钱，而是质量。 这样的要求和别的明星相比，确实是很难搞。 但同样的，哪个产品要是能搞定江炎，结合江炎过往代言的产品销售数据来看，那真的是可以给产品打上一层强力光环的，产品在消费者心中的产品力也会先一步领先竞品。 除了这些外，还有最后一个原因，那就是因为纯商业战争的因素了。 江炎要代言了，电器类就选空调，虽然不知道为什么，但话一放出来，空调品牌中，奥克斯、春兰等品牌便直接开始了争夺战。 现在是3月，距离夏天销售旺季已经不远了，而作为立志要做到龙头的格丽，哪怕一直以来都没有代言人计划，这次见对手都下场了，所以无论如何也不会落下。 此时，后方的董小姐看着认真了解产品的江炎，心里在想着一会儿该用什么话术。 根据情报，格丽的死对头奥克斯给出的报价和相关条件可是有些吓人。 不过那个价格，格丽自然也给得起，只不过要是只用价格拿下江炎的话，董小姐觉得自己过来也没什么意义了。 另外，她其实也不太确定，江炎过来了解产品，把关质量，然后才做决定要代言哪个牌子。 这样的做派到底是认真的，还是说只是一场作秀。 当然，作秀也不要紧，演员嘛，就是干这个的。 而作秀能让品牌和明星个人的价值都拉高，这确实是个好方法。 不过这样一来的话，那等会儿谈判的时候，话术就得变了，所以要从哪个角度出发，该怎么套出人家的关注点，董小姐脑海中飞速思考。 很快，讲解完毕，一行人来到会议室继续谈。 此时就是董小姐打头了。 作为一名资深销售，她已经基本想好要怎么入手了。 不过正要开口呢，江炎先声夺人问道： “董小姐，刚刚看了这么多，我脑海里有两个问题，想请你解答。” “您说！” 董小姐自然答应。 销售嘛就是这样，不怕有问题，就怕没问题。 只要有问题问出来，对付问题的话术，对董小姐来说，一秒内能想出十好几种。 另外，江炎他就是个明星，能问出什么高深问题？所以她没带一点怕的。 不过接下来江炎当头第一个问题，还真就让她意外了。 江炎问道：“格丽似乎没有核心技术吧，技术方面没有话语权，未来遇到意外，怎么办？” 2000年时候的格丽空调，确实如江炎所说，几乎所有技术都是靠霓虹，而且很多都是霓虹淘汰下来的，而格丽自己的技术团队还没开始爆发，所以江炎的问题，算是戳到了心窝子。 董小姐后来自己也感慨过：“记得在2000年的时候，我们还没有自己的技术，我们没有压缩机，没有电机，依赖于外面提供的部件组装而已，所以我们没有话语权。” 想来这个问题是让格丽吃了不少苦头的。 所以江炎的问题一出，董小姐边上坐着的人顿时不知道该说什么。 当然，大家不知道该说什么，最大的原因倒不是技术困境本身，而是惊讶于江炎居然会问这种问题。 你是明星呀，知道质量，知道我们的市场占有率，知道我们对待消费者不像别的厂家那样黑就好了嘛。 问技术，问话语权，这超纲了吧？ 就在众人不知该说什么的时候，董小姐站了出来： “江先生你说到点子上了，其实这就是我们和其他品牌最大的不同，在我们集团的计划里，已经有了一个最重要的计划。 我们深知制造业的短板是什么，那就是依赖于别人的技术而生存。 就像一个人一样的，你是一个瘫痪的人，你站不起来，如果你想站起来就得靠着别人。 所以我们接下来会投入重金，扩大自己的科研队伍，最终实现技术的独立自主。。。” 董小姐说了很多，其实江炎知道，未来是会有，但现在还是没有。 所以这就是空话。 但江炎无所谓，他又不是真的在意这个。 所以他点点头，继续问出第二个问题： “霓虹欧美的技术和国内是有代差的，如果它们肯提供最先进的技术，但要求是入股或者收购格丽，你们会答应么？” 这种情况在这个年代的国内企业中其实已经很常见。 融入世界嘛，入市嘛，加大竞争力嘛。 结果没几年，很多国产品牌都没了。 格丽在04年也遇到这种情况，老美公司花9亿美金准备收购格丽股份，董小姐的直属领导同意了，但董小姐疯了似的据理力争，最终才让格丽这家国企没有遭遇那些国产品牌的命运。 不过此一时彼一时，现在有人知道这种情况，但市场大基调和后来不一样，现在市面上基本的论调都是表示支持这样的行为的。 就比如现在，江炎问题问出来，和董小姐一起来的一个中年人就说了：“科技是第一生产力，如果格丽有这种机会。。。” 话没说完，董小姐就摆手打断了：“我们不会被收购，就像之前我说过的，我们要做的是实现技术的独立自主，格丽，是中国人的格丽。” 董小姐话说出来，那中年男便皱了眉，但他也没说什么，这次谈判毕竟是董小姐主要负责。 不过他嘴上是没说，但心里却是在想，江炎这次的代言估计是要凉了。 人家为什么这么问，就是怕产品没竞争力嘛。 这从他第一个问题问出来就知道了。 话语权啊。 现在格丽是不错，但没话语权，以后很容易被列强淘汰。 明星代言，看中的其实也是产品的硬实力。 而公司现在也确实没有核心技术。 所以江炎能代言真的希望渺茫。 顺着这个思路，中年男甚至在想，江炎会代言别的什么品牌？ 奥克斯？它也没核心技术，大金？这倒是很有可能，人家毕竟是根正苗红的霓虹牌子，而且高端。。。 正想着呢，江炎也开口了：“我想，我们不用再聊下去了。” 拒绝了，很遗憾，这一刻，格丽的人一脸失望。 不过董小姐却依旧保持微笑，因为她已经咂摸出了味道。 所以她直接接过话道：“价钱不再聊聊了？” 而江炎只是笑着说道：“中国人的格丽，多少钱都行。” 董小姐闻言，也是不禁笑出声。 然后两人握手，代言敲定。 瞬间的反转，让一旁所有人顶着问号陷入懵逼。。。 －－－－－－题外话－－－－－－ 今天先这样，明天中午再更