第二十八章 争锋(下)



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(读小说吧 www.duxs8.net) 山水会所的硬件设施和深城最顶级的会所有差距,但足以和五星级酒店持平。 奢华的宴会厅是欧式风格,布局通透、宽敞。头顶的水晶琉璃灯明亮。墙壁上的浮雕和油画很有特色。 虎哥殷勤的给众人添茶倒水。魏哥一来,就把曹肃的光芒给压下去。魏哥毕竟发家有四五年,资产积累有几千万吧! 那他应该舔谁? 成年人做什么选择题啊?我虎哥都舔!就是这么霸气。就是这么牛逼。就问你服不服吧? 郑少宁微微沉吟几秒,组织语言道:“老曹,我打算做大澜集团LE手机一级代理商。这需要一千万的资金备货。目前我自己凑了个两百万。 不知道你对手机代理这门生意有没有兴趣?” 成为大澜集团的手机代理商当然还有其他的条件。这些他能搞定,在大澜集团混这么些年,他的交际还可以。现在他面临的主要困难是差钱! 曹肃有点奇怪,看向魏浩成,“魏哥,我记得你好像是做手机卖场的?” 魏浩成个子高大,坐在柔软舒适的真皮沙发中,喝着茶,说道:“老郑和我聊过。我对他的想法是支持的。目前手机行业非常景气,做一级代理商肯定赚钱。 但是要投入五百万以上的资金去一家新公司里,没有人的钱是大水趟来的。我持谨慎态度!” 郑少宁讪讪的笑笑。他的本钱确实少了点。而魏哥毕竟不是专业做风投,魏哥有这几百万的资金,拿去再开几家卖场,比投给他更赚钱。 郁雷大大咧咧的劝道:“老郑,你可以把目标降低点嘛,先从底层的经销商做起。这样成本也小点。一口吃不成个胖子不是?” 苏诗佳安静的喝着茶,看着沉思中的曹肃,她还是打工人,自然不会发表意见。 郑少宁没搭理郁雷。他对郁雷的水平不大看得上:时无英雄,使竖子成名! 其实,这有点万达王老板说的那意思:清华北大,不如胆子大。这更坚定他离职创业的决心。人生落后同学一步,不代表此生就一直落后。 曹肃手指轻点着沙发。 说实话,以他手里掌握的资金,并不介意投资800万给郑少宁做手机代理生意。 神豪嘛,不差钱! 但是,正如魏浩成所说的:没有人的钱是大水趟来的!他现在爽快的把钱投出去,最后落一个“乐善好施”、“慷慨大方”的名头。这能行? 没有人希望自己给别人留下的印象是“钱多人傻”! 花钱得花出效果来,这才是神豪! 所以,他要投资郑少宁的手机代理生意,得保证这个项目能做成!他的投资能有好的回报率! 再往深里想一层。魏浩成就是做手机卖场的,他和手机代理商最大的区别在于,他的卖场里会卖各种品牌的手机。而手机代理商只能做一个品牌。 魏浩成深悉这个行业,他为什么不投?嘴里说看好这个项目,身体却很诚实。 所以魏浩成非要他留下来和郑少宁谈,有没有“测试”他成色的意图? 这是成年人的世界!逢人只说三分话,未可全抛一片心。 同学和同学之间,搞装逼打脸,格调低了点。智者所不为也。但相互之间在暗中争锋、别苗头,这是肯定有的事情。 有人的地方,就有江湖! … 曹肃收敛思绪,喝口茶,对郑少宁道:“老郑,说句实话,我不看好LE手机的未来。你真要想做一级代理商,还是得做最终能活下来的品牌! 现在手机品牌很多,但最终一定会竞争到只剩下几个大品牌。这从功能机的发展历史可以得出结论。从其他消费电子产品诸如影碟机、固定电话、MP3等同样可以结论。” 魏浩成稍稍坐直身体,看着曹肃。 郑少宁苦笑着道:“曹总,我即便想做其他品牌的代理,也没这个资源啊。我一个软件工程师,和其他手机厂商说不上话。” 曹肃就笑,指指魏浩成,道:“人选远在天边,近在眼前。魏哥既然是做手机卖场,和各大手机厂商肯定熟悉。你和魏哥谈谈股份的事,空手套他。 我再给你些资金支持。选好厂商,看看哪个区域的代理有空缺。这事基本就能落定下来。” 郑少宁便侧身赔笑道:“魏哥…”他其实并非不知道魏浩成有资源,但人和人说出来的话,份量是不同的。他希望曹肃来帮他说。 魏浩成笑起来,曹肃还是稚嫩点啊,但是这个面子他得卖给曹肃。毕竟曹肃在一帮同学中,算是很有实力的。说道:“老曹,帮郑少宁说说,问题不大。 谈股份什么的不至于。 现在最核心的问题是,要判断出这么多手机品牌到底谁能活到最后。现在手机市场上的销售量排序大致是:三星、诺基亚、苹果、LG、中兴、华为、LE、联想、索尼、宇龙、其他。 国外的手机代理就不要想了,已经被天音、邮电瓜分。就单说国产手机。” 说着,目光炯炯的看着曹肃。这位老同学在此前的十二年时间里普普通通,在最近却一飞冲天!他很希望了解下这其中的缘由。而此时就是机会。 曹肃抿一口清香四溢的龙井,从容的道:“华为!华为很低调,但是我们都在深城,不会不知道他们在通信领域的实力。当然,华为手机目前很烂,但这或许正好是经销商的机会。 其次,在功能机时代就以渠道闻名的蓝绿厂。现在小米手机通过线上销售得非常火爆,但我觉得线下渠道依旧不可或缺。农村包围城市,这是颠扑不破的真理。” 这番话看起来很有格局,目光深远!但其实倒推起来逻辑很朴实。就问当前销售前三的国产手机厂商,你选择谁? 他就在大澜集团工作,对LE手机的弊端深知。这个品牌走不长的。剔除掉一个。 中兴,华为,你选谁?这两家公司在竞争中谁更厉害?但凡对通信行业有点了解的都会选华为。 魏浩成坐正身体。他是做手机卖场的,见惯手机品牌的兴衰。其兴也勃,其亡也忽。 智能机时代曾经全球市场份额第一的品牌是谁?HTC!听过吗?现在在何处? 所以,要他来给出问题的答案,他在国产手机品牌中,反倒会更倾向于功能机时代熬过来的厂商:vivo、oppo、金立、魅族等,以及今年大火、增长势头明显的小米。 他对“中华酷联”反倒不感冒。 曹肃再对郑少宁道:“你出两百万,且负责新公司的具体事务,为CEO。我给你补齐剩下的资金缺口。按出资比例占股,作为财务投资者。 我希望你在三年内,能够回购股权达到对这家公司的控股,让我的投资获得不低于50%的收益。” 郑少宁振奋的道:“曹总,谢谢!”又诚恳对魏浩成道:“魏哥,我想请你帮忙牵个线。条件你提,我尽我所能。” 魏浩成笑着伸手虚点下郑少宁,道:“老郑,你这话说得有点飘啊!多大点事?深城的圈子就这么大,我不牵线,曹总还找不到人?” … 魏浩成对身后的拎包小弟做个手势,接过他的手机,给华为品牌部的朋友拨个电话过去,寒暄两句,笑呵呵的道:“于总,我有个朋友想做你们手机的代理商,我问问还有没有位置?” 再聊几句,约定过几天摆酒详谈,挂掉电话,对曹肃、郑少宁道:“华为的省代位置没有了。目前粤省这边的市级代理倒有空位:莞城、惠城、珠城。 要拿下来,合计早期需要一千二百万的资金。这三座城市分别是几家手机厂商的总部所在地。所以华为对代理商实力有要求。” 曹肃微笑着点点头。 郑少宁长长的松口气,“好!” 魏浩成笑着道:“曹总大气。我也跟着投一百万吧!来,大家以茶代酒干一杯,预祝我们合作愉快!” 他不想投郑少宁的项目,第一,郑少宁选择代理的手机品牌,他不认可。但他不会明说。 做人,为什么要去扫别人的兴头呢? 第二,郑少宁单枪匹马,没有创业团队,这是必然会翻车。很多人只看到创业赚钱,没看到下海扑腾死多少人! 现在曹肃把项目理顺,并且要出资一千万支持,这就是顺风车! 他刚刚还在感叹曹肃稚嫩了点,被郑少宁用话术拿捏。现在看来,曹肃恐怕本就是想拉他合伙做这个项目,增加成功率!顺水推舟而已。 而这个项目赚的大部分钱都是曹肃的。 当然,能被曹肃认可实力,这也是一件令人心情舒畅的事情。 虎哥连声附和,忙前忙后的倒茶。 “干杯!” … 郁雷放下茶杯,叹口气,“卧槽啊!我今天才知道,创业其实是件很简单的事!关键是要找对人。”他心里争锋的想法不得不放下!这他还要和曹肃争吗? 几人都笑起来。 秀雅水润的系花苏诗佳悄然的瞥曹肃一眼,一双大眼睛里波光盈盈。
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