120 他就是个吃软饭的男人



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(读小说吧 www.duxs8.net)有一种感觉说不清道不明,如果真要用一个词来概括,那就是治愈。叶安宁的声音、说的话,以及行为和动作,都让周岩有一种被治愈的感觉。

哪怕和少女分开,依旧让他的心绪很难平静下来。周岩开着车停在了洪大的创业基地。

上了楼。副总裁办公室里,张龙见到周岩,直接说道:“我那个朋友已经谈妥,到时候会安排移动董事长和老板你见上一面。”

“具体是什么时候,26号之前我都有空。”周岩说。26号就要去浙大参赛,还有一个多星期的时间。

“定在这周三,在京城的香溢大酒店见面,我那个朋友叫邹进,是移动的高级工程师,到时候他会安排好见面。”张龙说。

周岩点点头:“可以。”

“对了老板,我建议你带上一个人,这个人对谈判应该挺有用。”张龙在工作的时候习惯称周岩为老板,周岩一开始也挺不适应,不过在闲暇聊天的时候张龙也会喊名字,人家公私分的很到位,周岩也没有多说什么。

前世里张龙是企鹅集团的副总,现在被他收入麾下,周岩其实也有点儿拿不住,不过人家表现出来的态度,又让他十分放心。

是一个真正值得信任的合作伙伴。周岩知道张龙是有野心的,在企鹅不被认可,甚至被人使绊子,哪怕那个‘劲敌’被小马哥开除,但失去就失去了,不可能再挽回,谁也不可能回到以前,张龙显然也是向前看的。

微信如今运营跟企鹅五五开,张龙也颇有一种撸起袖子就是干的气势,相比前世里慢吞吞的发展,啃企鹅的老本,这一世微信借助阿里和自研的电商网站,加大了营销力度,然后又在小程序和附近社交功能上面两开花,进度可以说比前世快了不止一倍。

而周岩也从诗诗这里得到消息,小米已经自研成功了米聊,不过周岩并没有放在心上。

别说‘飞信’这款王炸谈到手,搞流量注入,就算没谈到手,现在的微信也足以吊打一个刚出生的米聊。

雷小米还是安心发展手机,等小萱的比赛结束,周岩也要好好考虑大型手游和手机自研的事情。

2010和2011年,是发展手机弯道超车的最好时候,真要几年以后再发展,就不会像现在这样轻松写意。

现在手q和虽然比不上qq,但yy本身就是往游戏语音平台靠拢,做特质化服务,因此就算打不过qq,也不会被企鹅干掉,更不要说现在被360公司收购,把yy的防火墙全部升级了一遍,企鹅无论是正面还是背面都突突不进去。

当然yy起到的还是牵制的作用,真正的关键还在于这次的谈判上面。

“萧何?”周岩知道张龙说的是谁,不过他还是有点儿好奇:“师兄你和萧何也有联系?”

“当时我成功帮企鹅收购了逐浪的股份,萧何在其中出了很大的力气,我欠他一个人情,这一次他找上来,让我跟你说一嘴,说可以帮你促成这次和移动的合作。”张龙说道。

张龙没有瞒着周岩,把萧何主动找他的事情也说了出来。周岩点点头,上一次其实是做局把张龙套进来,萧何在其中起推动作用,也算帮了张龙的忙,结果现在把人情用在了这个地方。

“他怎么知道我们公司和移动的事情?”周岩问。张龙无奈地笑了笑:“这还真不是我透露给他的,他主动上门的,唯一能让他知道这个消息的,估计就是我那个移动的工程师朋友。”周岩知道张龙不会在这个地方说假话,也没必要,毕竟对他们内部来说只是一件小事,这样看来,萧何的人脉确实挺广,还专门找It行业的工程师。

“我见见他。”周岩说。周岩没有给明确的态度,不过张龙也知道自己算是把人情还了。

“另外就是这次智创杯投票的事情,我希望微信也能出一把力,好好策划一下,既能让用户帮忙投票,也不会损失用户粘度。”张龙其实也在关注智创杯,毕竟是周岩带队,他想了想说道:“可以把免费小游戏获取道具的任务换成投票,也可以投票获得小游戏的代币,目前我们用的代币是点券,这些点券小游戏里都通用,用户可以玩游戏持续获得点券,也可以主动做任务获得点券。”张龙把小程序新增加的点券功能跟周岩讲了一下。

“游戏商城?”周岩说出了一个词。

“对,跟qq游戏挺像,我借鉴了qq游戏的运营思路还有悬赏平台的运营思路,正好我们现在的广告容量很大,快用还有一系列app商城的流量窗口在那里,不缺广告商,所以用户可以看广告领取道具,也可以看广告不领取,而是兑换成小额点券,用在其他游戏里。”周岩这个时候没有说话,而是微信打开,点开了飞机大战这个小游戏,看了看,又点开其他几个小游戏,发现右上角都有绿色的钞票图案,旁边有钞票的余额,这其实跟后来的打游戏领几毛钱差不多,领完几毛钱就可以提现。

周岩就怕这个功能出来会破坏‘道具广告’的生态,不过尝试地玩了一把游戏,周岩发现点券的爆率并不是很高,显然看广告才是领点券的唯一路径。

后来一条手机端开屏广告的佣金大概在六毛钱左右,而用户可以分到三毛钱,低于这个数那就是商家太黑,而现在相当于把钱变成了点券,算是一个不错的创新。

而且...

“点券的充值通道有吗?”周岩问。

“目前还在讨论到底要不要开通,毕竟开通就无法保持稀缺性,但是开通同样可以吸引一些大户往里面充钱,就比如捕鱼达人,如果移植到我们的小游戏里,成交流水绝对会很可观。”张龙话里也隐隐有开通充值的意思在。

毕竟这种代币就跟当初的q币一样,太能生钱了,就跟抢来的一样。悬赏币好歹还是1:1的兑换币,这种代币完全可以无视这种规则,毕竟属于游戏货币,你不开放提现用户也不会说什么。

“不要开通点券充值。”周岩直接说道:“至少暂时不要。”他是根据后世的经验判断,这种代币一旦开放充值,可能会打乱整个小程序的运营,小程序冒不起这个险。

怎么说呢,就跟后来拼多多如果要走淘宝运营路线,唯一的结果就是破产。

“充值的话我们还是根据游戏的分类来设置,点券是小程序内所有游戏通用,但是像麻将还有纸牌的一系列游戏,完全可以额外增加一个游戏内代币,可以充值。”

“那点券可以提现吗?”张龙明白了周岩的意思,就是走差异化路线,他又问。

“这个得看你是怎么运营的,如果运营点券能收获很大价值,提现点钱也不是不可以,当然也可以换成话费之类的。”周岩说。

“话费...”张龙眼睛一亮:“这是个不错的思路,通过打游戏和看广告积累点券,然后积累一定点券就能兑换话费,那绝对能提升这些小游戏的用户粘度。”

“看来这次也可以谈一谈游戏合作的事情。”周岩哈哈一笑。

“只要移动愿意和我们谈下去,那能谈的真的很多。”张龙也是颇为兴奋地说道。

“除了游戏这一块,其他的宣传先不用动,微信目前相比企鹅最有优势的点在于没有那么多烦人的推送,拉票活动最好想出一个具体的计划,最好能讨论讨论。”周岩说道。

张龙也知道目前微信盘子太大,不能像小孩无理取闹一样任性,都需要考虑考虑再考虑,点点头说了声好。

周岩离开以后,张龙看着微信运营的数据文件,脸上也不由多了几分雀跃和兴奋。

他觉得自己来到逐浪应该交了一份不错的答卷。而且这里没有企鹅的条条框框,相当于合伙创业,他的干劲儿也是满满的,毕竟在某种层面是在为自己打拼。

张龙不由期待起来,如果‘飞信’的流量真的能并入微信,又会是什么样的光景。

....

“周岩,我们又见面了。”咖啡厅里,萧何把玩着苹果,见到来人,笑着说道。

周岩看着萧何,他依旧和从前一样,温文尔雅的。甚至笑容里透露着特别的自信与风度。

跟这样的人打交道会很累,因为他不会轻易表露出自己的想法,天知道什么时候会上了他的套。

“你好。”这是周岩在花语吞并方盛后第一次和萧何见面。他没变,萧何也没有变。

“周总看来还在提防着我。”萧何笑着说道。

“不是提防,只是我不习惯和你这类人相处。”周岩同样直接地说道。萧何笑着摇摇头:“曾经我觉得周总能发家是因为运气好,看来现在真的想岔了一些。”

“那是因为什么?”周岩问。

“帅,周总挺帅的。”萧何难得恭维道。周岩这个时候在喝着咖啡,听到萧何的话差点把咖啡喷出来。

他还以为萧何会说他聪明、能力强之类的话,结果夸他帅。说他小白脸是吧,周岩的脸有点儿黑。

“咱们也不绕弯子了,萧总说能帮我,怎么帮?”周岩问。

“无非就是提供一下谈判的成功率。”萧何淡淡地笑着说。

“周总可以跟我透露一下这次拿过去谈判的筹码不?”萧何问。周岩摇摇头:“我想你搞错了一点,我不会带上一个不确定的因素。”萧何闻言倒是没有生气,笑了笑:“周总信不过我也正常,毕竟我有前科。”

“我很好奇你为什么要帮我。”周岩很直接地问道。萧何笑着说:“花语是方盛的上级公司,而逐浪是花语的投资公司,逐浪发展的越好,花语也会发展的越好,出于这个目的,所以我愿意帮助周总。”

“站不住脚。”周岩:“其实我们真的可以直接一点,说说你想要什么,然后再说说能帮我什么,为什么要弯弯绕绕的。”萧何笑了笑,倒是很直接说道:“那我也不瞒着周总。我想要的挺简单,那就是如果能把飞信谈下来,方盛需要%的股权,同时方盛需要独立出花语的资本体系,换言之净身出户,方盛可以出钱购买花语不要的产业。”周岩算是明白了萧何的意思。

现在方盛和花语深度捆绑,可以说成了花语的小弟,小弟迈的步子会小一点,所以也想当大哥。

不过股权...如果真能谈下来,5%的股权也不是不可以给。毕竟拿到飞信的巨额流量,就可以宣布企鹅在移动手机端的彻底失败,战略意义很大。

“萧总觉得我一个人做不到?”周岩问。

“做不到。”萧何直接说道。甚至连一点可能性都不给。

“理由呢?”

“移动是国企,而飞信这个产品牵扯太大,不可能说送就送。”萧何说。

“那萧总有什么办法?”周岩问。

“办法说出来就不是办法。”萧何微微一笑。

“不好意思,我还是想自己试一试。”周岩说。周岩已经准备离开,玩神秘吊胃口有什么意思,让你说方法又不说,一个连底都不给你透露的人,需要什么信任。

“周总别急着拒绝,如果你遇到困难,可以打我的电话,有句话说的好,多一个朋友多一条路。”萧何把手里的苹果递给周岩。

周岩其实很认可萧何这个观点,他点点头,接过苹果:“有需要的话,我会的。”萧何见周岩起身,也不再挽留。

看着他的背影,萧何喃喃着摇摇头:“帅才是原罪啊。”

“哥。”萧沐言从旁边走了过来。刚才萧何和周岩交流都被萧沐言远远地看着。

“你觉得他帅吗?”萧何问了一个毫不相干的问题。萧沐言不知道自己哥哥有什么恶趣味,不过还是回答道:“有点小帅。”

“帅就可以吃软饭,这不比抢钱来的快。”萧何摇摇头,颇为惆怅地叹了口气,又从口袋里掏出了一个苹果把玩起来。

“我真想把你的苹果扔了!”萧沐言无语地说。

“给一个苹果等于多一个朋友,你什么时候能懂。”萧何说。

“对对对。”萧沐言撇撇嘴:“不过哥,你真的能说服周岩答应你吗?我感觉他油盐不进的样子。”

“他会的,这小子太过顺风顺水,不经历一点挫折怎么行。”萧何笑了笑说:“刘童在周岩这里连连受挫,他很快也能体会到刘童的滋味。”

“所以你安排邹叔提什么扫一扫的事情,协调移动董事长和周岩见面,人家好像并不领你的情。”萧沐言说。

“领不领情不重要,我只是起推动作用,只要能达到目的就行,互联网的风浪太大,有船会翻,也有船会乘风破浪,你哥我只是赌一个可能性。”

“这个可能性在哪?”萧沐言下意识地问。

“吃一个苹果哥就告诉你。”萧何面对萧沐言的时候并没有所谓的气度和那‘和煦自信’的笑容,反而只是作为一个哥哥,做一些微不足道的关心。

“你知道我从小最讨厌吃苹果。”萧沐言说。萧何笑了笑,也没再递,只是依旧有些感叹:“你哥要是再帅一点,也不至于被她看不上。”

“你还惦记着云烟姐呢。”萧沐言无语。自己哥哥的能力她没的说,甚至整个互联网的人脉圈子都被哥哥玩明白了,可依旧对云烟姐念念不忘。

“你对周岩那小子怎么看?”萧何这个时候问。

“什么怎么看。”萧沐言一愣。

“有没有看对眼。”萧何问。

“没有没有。”

“最好不要看对眼,他这个人太过花心,也很讨女人喜欢,虽说有那么一点能力,但归根结底还是靠吃软饭混到现在,你哥我看不上。”萧何说。

萧沐言摇摇头:“我看你就是嫉妒。”萧何倒是坦然一笑:“确实嫉妒吧,年纪轻轻就搞出了这么一个优质公司,比你哥我还优秀一点。”

“你要是想,你也可以吃软饭。”萧沐言没好气地说。萧何摇摇头,

“那得多无趣...”....周岩当然不知道自己遇到的其实是个‘贤人’,贤者时间的那个贤。

跟萧何交流,他多少也有点儿不得劲。骨子里透露出来的自信味道,让他非常不适应。

就跟后世有些网文作者一样,明明剧情困难,结果主角无脑自信,一副什么都胜券在握的样子,口嗨一大堆,是真的水。

周岩拒绝萧何也不是因为他的能力,说不定人家真的有什么底牌或者手段。

毕竟连移动的高级工程师都能沟通上。也包括张龙,不知道什么时候也被萧何搭上线。

只能说萧何在结交人脉上的天赋点的有些到位,说不定真能提供助力。

但也正是因为这样,周岩看不透。他也不想暴露自己的底牌。所以他宁愿自己去试一试,去和移动谈一谈。

好歹现在,他也有一些谈判的资格和底气。

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