第三百五十四章 销售策略

(读小说吧 www.duxs8.net) 得到了开工的消息，工人们也都是非常的兴奋。回到罐头厂之后，大家都是干劲十足。 没两天的时间，生产出来的红烧牛肉罐头就已经堆满了厂房。 这个时候，也到了该考虑把罐头推向市场的问题了。 …… 厂长办公室。 赵卓和王厂长两个人在办公室里，虽然叫厂长办公室，但是坐在主位上的自然是赵卓这个领导。 王厂长满脸愁容的对赵卓说道： 「赵总啊，现在罐头倒是生产出来了，但是咱们罐头厂的罐头卖不出去，已经成为了很多商家的共识了。 这两天的时间，我去了不少地方，但是大家都不愿意要我们的罐头啊。」 听到这话，赵卓并没有着急，而是问王厂长道： 「王厂长，你之前联系的，都是些什么商家？」 王厂长回答道： 「咱们罐头厂的销售模式是这样的，出货都是出给中间商，他们负责向大大小小的那些商铺去推销。 中间商从我们这儿拿了几次货，销量都不好，他们就不愿意再从我们这儿拿货了。」 听到这话，赵卓点了点头： 「那咱们不卖给中间商不就好了。」 闻言，王厂长顿时一愣： 「不卖给中间商？难不成咱们拉着货挨家挨户去向那些百货商店、小卖部推销吗？就算这样我们能有一些价格优势，但是这也太麻烦了吧，而且出货量也不会很大的。」 听到这样的话，赵卓淡淡一笑，摇了摇头： 「谁说我们要去一家一家的推销了？直接让他们来拉货就行，而且那些小卖部啥的就算了，只让大型的百货商店过来拉货就行。」 听到这话，王厂长顿时一脸惊讶的表情。 「什么？他们会心甘情愿的来拉货吗？」 赵卓这话说的，就好像是大家巴不得来进货一样。 这样的情况，王厂长还真是想都没有想过，的确也不敢想。 闻言，赵卓只是微微一笑： 「这有什么不可能的？」 顿了顿，赵卓反问王厂长： 「我来问问你，之前罐头厂给中间商供货，你觉得中间商再卖给那些商店，折合下来是多少钱？」 王厂长想了想，然后认真的回答道： 「这个东西也是要因人而异、因地而异的，但是总体说起来，差不多是比我们的出厂价提高到百分之二十左右吧。 比如说我们现在的红烧牛肉罐头卖十块，那中间商可能十块钱从我们这里拿货之后，十一块钱卖给商家。而等到商家零售的时候，就不一定了，有的地方可能会卖到十二三块钱，有的地方可能会卖到十五块钱。 但是顶了天也就是十五块钱了，不可能再往上提高了。」 听到这样的话，赵卓点了点头： 「没错啊，那我们直接联系那些商家，用十块钱的价格直接卖给他们，他们不是每个罐头就能够省下一块钱吗？」 闻言，王厂长不禁苦笑一声： 「赵总，这账不是您这么算的。咱们直接对接商家，他们拿货的价格是便宜没错。但是他们可都是干百货的，总不可能每件商品都从厂家里去拿吧？这样他们还不得累死？ 所以，大家都是通过中间商来拿货，直接送货上门的。」 说这话的时候，王厂长还在好奇，赵卓这样一个堂堂大老板，怎么可能连这点儿事都不知道。 果然，在王厂长说完这话之后，赵卓缓缓点了点头： 「你说的我知道，但你 刚刚都说了，那只是普遍情况来说。 如果我们这货不要钱，你说他们会不会屁颠屁颠的找上门来呢？」 听到这话，王厂长当时就是一愣： 「不要钱？那我们不是成了做慈善了吗？辛辛苦苦生产出来的罐头免费送，那干嘛要送给他们，拿到大街上去大家也会疯狂抢的。」 看着王厂长激动的样子，赵卓不禁无奈的苦笑一声：.五 「一听你这就是误会我的意思了。我说不要钱，只是他们拿货的时候不要钱而已，又不是一直不要钱。」 听到这里，王厂长也有些明白了： 「哦，你的意思是说，让他们先免费把货给拿走，等卖出去之后再给我们钱。」 赵卓点点头： 「没错，就是这样。」 这个年代，还从来没有出现过这样的营销策略。因此听到这个说法之后，王厂长一下子陷入到了深深的沉思当中。 在他看来，赵卓提出的这个方法，听起来好像并没有什么问题。但是又从来没见过，所以王厂长难免心中有些犯嘀咕。 想了半天，王厂长还是不放心的说道： 「那如果这些商户拿了货以后不给钱怎么办。」 赵卓淡淡一笑： 「所以我才要找那些大型的百货商店商场嘛，都是家大业大的，自然不可能干这种不给钱的事儿。」 顿了顿，赵卓又接着说道： 「而且，就以卓云公司现在在奉天的的这个地位，恐怕不给钱的人，几乎是没有的吧？」 这话还真不是赵卓在自卖自夸，现在的卓云公司在奉天那可是正儿八经有一号的存在，几乎没有人不知道。 这样的知名度和这样的规模摆着，一般人不会干这种事情的。 而听到赵卓这颇为自信的话，王厂长重重的点了点头： 「你说的没错！我觉得应该也不会有这样的事情发生。」 认可了赵卓的这一点之后，这种生意模式的种种好处便开始被王厂长在脑海中盘算起来。 他怎么想，都觉得这简直是一个绝妙的主意。 想了一会儿，王厂长不禁满脸兴奋的对赵卓说道： 「赵总，那我现在就把这个消息发出去？」 赵卓点了点头： 「可以。」 王厂长兴奋的答应一声，便安排下面的人去处理了。 …… 等到王厂长回来之后，赵卓看了看手表： 「快十点了，咱们先吃饭吧。」 闻言，王厂长一愣： 「赵总您说的吃饭，是吃午饭还是吃早饭？」 赵卓苦笑道： 「哪有十点了才吃早饭的？」 王厂长听到这话也苦笑起来： 「哪有十点就吃午饭的？」