第六百一十六章:简直是抢钱

(读小说吧 www.duxs8.net) 第六百一十六章：简直是抢钱 第二天上午十点，柳城市地铁项目招标推荐会，在首都会展中心隆重举行。 韩秦率领代表团进京之前，柳城市驻京办已经做好了前期准备工作，邀请国家部委的相关领导出席会议，向国内外各大财团、地铁建设企业发出请柬。 为了能在韩秦面前有一个好的表现，柳城驻京办主任非常尽力，准备很充分，该请到的都请来了，开幕式进行的异常隆重，非常成功。 开幕式完成之后，前来出席会议的贵宾拿到了厚厚的红包，柳城市驻京办在长城饭店设了午宴，招待各位嘉宾。 招待过与会贵宾，到了下午，推介会进入了最关键的意向洽谈阶段。也就是在这个阶段，尴尬的一幕出现了。 对于柳城地铁投资项目，有几家财团很感兴趣，当场与柳城签下意向书，准备组团前往柳城进行现场调研，以便确定这个项目是不是具有投资价值。 尤其是设备招标这一块，最是热闹红火。德国、***以及国内的各大公司，都派出了高规格的代表团，来兜售他们的盾构机、地铁成套机车设备，拿出了非常诱人的价格，一个个志在必得。 然而，对于柳城地铁建设方案以及土建施工，却没有一家企业前来问津。这个项目组门前冷落，几可罗雀，与其他部门形成了鲜明的对比。 接到交通局长黄建新的汇报，韩秦会心一笑，这个结果已经在预料之中。 普通的地铁施工技术，现在已经非常成熟，不要说外国跨国集团，国内的一些施工单位，在技术上也不存在什么瓶颈。 柳城地铁却与众不同，必须在修建地铁与保护泉水中做到完美平衡，地铁的施工绝对不能影响泉水的喷涌。按照柳城市政府的要求，方案设计单位必须提供天文数字的保证金，确保万无一失。 没有金刚钻，不揽瓷器活。对于辅助系统来说，完成这个工程可以说是小菜一碟，但现实中的设计施工单位，还没有这个本事。面对这么一个大项目，众多设计单位心有余而力不足，只能干眼馋。 整整一个下午，只有国内的几家设计单位过来咨询了一下，拿走了一些宣传材料，没有做出任何表示。 京城里的一家铁路规划设计院放出话来，如果柳城市政府坚持这样的标准，也许再过二十年，等大家的技术提高到一个新的阶段，才有人敢接这个活。柳城现在只有两条路，要么保泉，要么修地铁。两个目标都想完美实现，按照现在的技术水平，只能是瞎猫碰上死耗子，谁也没有这个把握。 这家设计院是国内地铁行业的龙头老大，京城、上海、广州的地铁设计建造方案都出自他们这里。韩秦也很清楚，设计院绝非故弄玄虚，而是很有自知之明。辅助系统的技术水平，完全领先世界现有水平二十年，设计院这样预估很有前瞻性。 方案设计是一切的基础，不能解决修建地铁的技术问题，其他一切都成了空中楼阁。柳城地铁讨论了二十年，迟迟没有定论，正是因为没有解决技术上的难关。 按照韩秦当初的考虑，柳城的地质条件虽然很复杂，总会有敢于吃螃蟹的企业前来招标。只要有人出面，他们在技术上遇到一些困难，自己可以在暗中给予他们一些指导。韩秦要的是地铁这个政绩，至于技术转让费，暂时没有考虑。 韩秦还是轻估了柳城地铁的困难程度。设计地铁修建方案不是小事情，设计院在没有掌握成熟技术的情况下，绝对不敢贸然揽活。 柳城地铁推荐会计划进行三天，到了第三天上午，依然没有设计单位前来招标。看到这个情况，韩秦禁不住皱了皱眉头。 这次推荐会是面向全球的，中国现在是国际上最大的地铁市场，国际上有名的地铁公司在京城里都有办事机构，如果没有人前来招标，问题就非常明朗了，柳城地铁在技术上还没有解决，修建地铁只能成为一句空话。 不过，韩秦已经下定了决心，一定让柳城地铁顺利上马，如果没有单位前来招标，只好另想办法。 就在柳城市的工作人员非常失望，认为本次推介会只能草草收场的时候，三位不速之客走进了会展中心。 三位客人看来有所准备，进入会展中心之后，根本没有在其他展台前停留，而是直奔方案设计招标组。 见到工作人员，为首的一位中年人掏出名片，自我介绍他们是***三菱建设株式会社的人员，准备招标柳城地铁，请推介会最高领导出来一见，详细洽谈具体合作事宜。 工作人员一看来了能揽瓷器活的客人，连忙向交通局长汇报。黄建新是代表团副团长，负责招商引资的具体工作。 黄建新早已等的心焦，一看***人主动找上门来，大喜过望。在国际轨道交通市场上，***与德国是两大巨头，都有着过人之处。相比之下，***人在成本控制方面，更胜德国人一筹，在国内也承揽了不少大型工程。 接到工作人员的报告，黄建新赶紧向韩秦汇报，请示韩市长是不是要见见***人。韩秦当即指示黄建新，把***人带到他的房间，看看***人带来了什么新技术。 在黄建新的引领下，三位***客人走进了韩秦的房间。 引领客人见韩秦的路上，黄建新已经对***人做了简单介绍，这次带队的最高领导，是柳城市委常委副市长韩秦，一位很有个性的年轻领导。 其实，不用黄建新介绍，作为经验丰富的***人，对于柳城的情况，早已调查的清清楚楚。尤其是主管这个项目的最高领导，是***人特别关心的一个重点。 有关韩秦的新闻报道、家庭背景、个人性格爱好，***人都掌握的很详细，这关系到在以后的商业谈判中，具体采取什么方略，判断对方的底牌，能够争取到最大利益。 见到韩秦之后，***人以标致性的鞠躬礼，向韩市长表示问候，韩秦也笑呵呵地与三位客人握手寒暄。 三位***人毕恭毕敬地递上自己的名片，韩秦大略扫了一眼，为首的中年男人是三菱建设市场部次长，叫做佐佐木义仁，另两位是他的助手。 宾主落座，韩秦淡然笑道：“佐佐木先生，对于我们柳城的地铁项目，你们三菱建设有成熟的技术方案吗？我们这个项目要求非常严格，虽然有不少单位提交了招标申请，在第一关就被我们驳回了，我们宁愿不造地铁，也不允许他们在柳城做实验。” 事实上，迄今为止，还没有任何一家设计单位有合作意向。韩秦这么说，不过是故作声势，给柳城方面增加一点谈判的砝码。 不过，韩秦的这一招没有瞒过精明的***人，他们的工作非常细。知彼知己百战不殆。自从推介会一开幕，他们就派出了两位商业间谍全程跟踪，调查什么人准备与柳城合作，做到心中有数，有的放矢。 佐佐木虽然满脸带笑，骨子里充满傲慢地说道：“韩市长，据我所知，从你们推介会开幕以来，还没有任何一家设计单位敢于出手。不是他们不想要这个项目，而是能力有限，心有余而力不足。 我可以毫不夸张地说，对于你们柳城来说，要修建地铁，在全球市场上，也只有我们三菱建设有这个资格。” 对于***人的大言不惭，韩秦不屑地一笑。死了张屠夫，我们还能吃连毛猪！只要本市长提供技术，即便在国内找一个农民施工队施工队，都能完成这样一个超级工程。 为了摸一下***人的底细，韩秦耐着性子，仔细与佐佐木交流了一下。 不得不承认，***人在商业上是一把好手，准备工作非常详细，也非常具有商业前瞻性，甚至让人感到，***人简直精明的可怕。 按照佐佐木的介绍，早在二十年前，柳城方面刚刚向发改委上报地铁项目的时候，他们就已经秘密组织技术力量，开始对柳城的地质情况进行研究，做前期技术准备，为将来拿下这一项目打基础。 经过二十年的技术公关，三菱建设已经攻克了保泉与地铁的完美平衡，可以提供一套世界上独一无二的最新技术。 佐佐木不无炫耀地告诉韩秦，三菱建设是专业轨道交通建设企业，针对中国所有大城市，他们三菱建设都有专门的研究小组。 听***人这么一说，韩秦微微点头，***人在商业竞争上的确很有一套。不过，羊毛出在羊身上，他们的最终目的是追求最大利润，即便真的存在这样一个专业研究小组，也不会为柳城做义务工。 韩秦微微一笑，说道：“佐佐木先生，既然你们三菱建设早有准备，而且在技术上已经没有什么瓶颈，这是一件好事啊。希望我们能够圆满合作，我们柳城地铁早日通车，你们赚到满意的利润。” 佐佐木介绍他们三菱建设已经攻克这一技术难点，韩秦还有点将信将疑，难道***人还真有这个本事。 韩秦一边与***人周旋，一边悄然启动辅助系统，给美女秘系统，开始在浩如烟海的资料库中进行查找。对于这项世界最新专利技术，***有关方面为了防止黑客，采取了最高等级安全防范。 只是可惜，这些防火墙以及安全措施，让世界上最高明的黑客也一筹莫展，但对于美女秘书来说，则是形同虚设。 仅仅过了半分钟，美女秘书就反馈回来信息，在三菱建设的资料库中，找到了这项专利技术。按照美女秘书的评判，三菱建设的这项专利技术，的确可以有效地平衡地下泉脉与地铁的关系，按照这个技术在柳城修建地铁，不会影响泉水的喷涌。 同时，美女秘书也指出，***人毕竟能力有限，他们引以为豪的这项技术，与辅助系统提供的技术，至少还有着十年的技术差距。 既然***人已经有了这个能力，韩秦也就不必再让辅助系统提供技术，费尽心思来掩盖技术来源，也就省心了。做企业就是要赚钱的，只要***人不是狮子大张口，韩秦就准备与三菱建设合作。 对于这个三菱建设，韩秦也早有耳闻。三菱建设隶属于三菱财团，是国际上著名的轨道交通建设企业，在地铁以及高速铁路方面，很有自己的一套。三菱建设经常与三菱重工合作，一个提供建设技术，一个提供盾构机等先进设备，在国际市场上口碑还不错。 佐佐木狡黠地一笑，说道：“韩市长，你们中国人有句话，一分价钱一分货。在当今世界上，只有我们三菱建设才能承接柳城地铁项目，这就叫技术垄断。 为了这个研究柳城特殊的地质情况，我们已经付出了很多。付出总是要求回报的，我们三菱建设开出的报价，可能要高一点，不知道贵方能不能接受？” 韩秦淡然笑道：“佐佐木先生，你们三菱建设不是慈善机构，当然不会白白地往里面投钱。我们自己也很清楚，柳城的地质情况非常特殊，在施工上有一定的难度，肯定需要一些当今最先进的技术。 关于这一点，我们能够理解，对于价格方面，我们可以适当付给你们一些专利费，或者签订一个协议，接下来的工程，也优先有你们承接。” 对于这么一个超级大工程，大家都知道是一块硬骨头，存在国内无法解决的技术问题，即便***人要价高一点，也是很正常的事情。 韩秦虽然早有心理预期，没有想到，佐佐木一开口，把他们的报价一说，韩秦还是大吃一惊，***人简直是要抢钱啊！ 按照***人提出的地铁造价，仅仅土木工程一项，每公里就高出一个亿。柳城地铁一期项目计划一百五十公里，就要多投入一百五十个亿！多投入的这一部分，就等于是***人的技术专利费！ 韩秦扫了佐佐木一眼，淡然说道：“佐佐木先生，你们三菱建设的胃口不小，对于这样一项技术，一百五十个亿的技术溢价，简直是一本万利啊。” 佐佐木一脸职业微笑，辩解道：“韩市长，为了攻克象柳城这样泉水地区地铁建造技术难关，我们组织了***国内最优秀的专家，进行了长达十几年的研究，耗资巨大，才获得了这项技术突破。 当今世界上，只有我们三菱建设持有这项技术，我们完全可以待价而沽，即便开出三百个亿的价格，也是非常合理的。我们本着让利与客户的原则，希望与贵方长期合作，所以只是报出了半价。” 听佐佐木这么一说，韩秦不屑的一笑，按照***人的意思，他们不是抢钱，而是半价优惠中国朋友，很够意思了！ 韩秦不动声色地说道：“佐佐木先生，你们这个价格有点离谱。按照我们柳城的财力，根本无法承受。 佐佐木先生，你应该清楚，当今世界科学技术发展日新月异。你们今天垄断的技术，明天说不定就是大路货，普通公司就可以掌握。 你们这个泉水地区地铁建造技术，针对性非常强，应用地区非常狭窄，换句话说，即便在在国际范围内，符合这个条件的大城市，也是屈指可数。 如果我们柳城无力承担这样的技术高价，你们三菱建设的这个专利就只有束之高阁。等到大家都掌握了这项技术，你们就失去了技术优势，这个专利也只能卖个白菜价。 在我们中国商界有句名言，漫天要价，摸底还钱。我非常理解你们的心情，辛辛苦苦研究出来这项技术，自然想卖个好价钱，狮子大开口，漫天要价也是可以理解的。 不过，我非常友善的提醒你们一句，任何事情都有一个度，不可能按照自己的意愿发展。如果你们错失了这个商机，所谓的世界先进专利技术，有可能变得一文不值，大家在网上就可以随便下载。 我给你们三菱建设开一个公道价，只要你们愿意合作，我们柳城在正常造价之外，可以额外附加两千万元的专利使用费。佐佐木先生，你回去给高层汇报一下，看看是不是愿意与我们柳城进行合作。” 听韩秦只肯出两千万元的专利费，佐佐木连连摆手，这简直是开玩笑！两千万与一百五十个亿相比，基本可以忽略不计，在谈判的时候，随便让让利，也不止十亿八亿的！ 佐佐木给两位助手使了一个眼色，两位年轻人心领神会，三人一起站了起来。佐佐木非常矜持地说道：“韩市长，既然你们柳城方面没有诚意，我们只好先告辞了！” 韩秦一看佐佐木给他玩这一手，不屑地一笑，那就再陪你玩玩！