第三十六章节 轻度接触

(读小说吧 www.duxs8.net) 精业装饰公司的老总王海波心情特别舒畅，在三十二家装饰公司中竞标成功，对他来说比喝了蜜还甜。这无论如何也要感谢莫腊根经理的推荐，于是到了晚上六点，他主动打电话给莫腊根。 “莫经理，真是万分感谢你，我是精业装饰公司的总策划王海波，能不能赏个脸，今天晚上我来接你，咱们一起到爱多思家大酒店去吃个饭。”王海波愉快地说道。 “不用了王总，你们把工程进度方面抓紧点，工程质量方面也一定要严把死守。用*先生的话说，两手都要抓，两手都要硬。”莫腊根笑着说。 “工程质量方面你就放一百二十个心，我亲自把关，工期进度方面你也尽管放心，我保证按时保质完成这个光荣而艰巨的任务。但是，无论如何这个饭一定要吃。这个面子可不能不给呀！”王海波笑着说。 “不用这么客气，王总，我今天晚上还有不少事情要处理，还是改天再说吧！”莫腊根推辞道。 “莫经理，你看我马上就到你门口了，你只等我两分钟。”王海波依然不依不饶。 两分钟后，王海波果然把车开到莫腊根的面前：“莫经理，请上车，咱们到爱多思家大酒店去，我知道现在是下班时间，吃饭事情大过天，来，来，来……” 莫腊根实在不好拒绝就上了车，王海波开着一辆黑色的天籁轿车，把莫腊根象一阵风一样卷走了。不一会儿，来到爱多思家大酒店门口，王海波先下了车，跑过去为莫腊根打开车门：“莫总经理，请！” 莫腊根下了车，随着王海波一起走上台阶，这是一家三星级的大酒店，里面的装修相当奢华，前台用的是汉白玉的柱子，地板鎏金一水的茶色，王海涛笑着说：“莫经理，这家酒店也是我们公司装修的，已经有五年了。你看还是跟新装修的一样呢！” 莫腊根点点了头。他们走进一个大包厢，里面已经坐了三位穿着体面的大男人，莫腊根感到相当吃惊。为什么呢？这三位是谁呢？原来一个是精业装饰公司的副总经理谢平，另一个是荣成装饰公司的老总涂秋锋，第三个是惠佳装饰公司老总肖仁和。莫腊根感到心里有一种说不出的别扭滋味，有点象他小时候抢走了他表妹的玩具，而他妈妈不仅给他打了一巴掌，还给他表妹又买了一颗糖果的感觉。他一直觉得对不起另外这两家装饰公司，因为他们也都在竞标中表现的很出色，可现实是残酷的，只能选择一家。可现在这三家公司总裁都抱成团来参加竞标，难道我们被蒙骗了，他有这种猜测。 正在这当儿，大家都站起来，对他恭恭敬敬地说：“莫总经理好，你总算肯赏脸来了。快请上坐。” 王海波笑着说：“在坐的各位，想必大家都认识，我也就不必一一介绍了。我想莫总经理一定会觉得纳闷，按道理说三家装饰公司都是竞争对手，必定会在名利场上争得头破血流，哪有还坐在一起喝酒的呢？” 莫腊根也笑着说：“是的，我的确感到诧异，看来王总要为我打开心结了。” 王海波笑笑说：“其实这也很简单，俗话说得好，三个臭皮匠顶个诸葛亮，我们三家大型的装饰公司虽然各自为政注册公司，但真正的大项目却是采取分工合作的方式，只有这样我们才能立以不败之地，在装饰公司越来越多，竞争越来越激烈的环境下，光靠单挑是很难取胜的，所以您当时推荐的三家装饰公司，随便哪一家，都是利益了我们三家。我们说白了就象三兄弟。来，喝酒。” 莫腊根听了蓦然一笑：“当时余总只指定一家，我心里还真有些内疚，另外两家在设计与竞标方面付出的辛苦也是可想而知，今天听你们这一解释，我感到很开心，祝我们大家友谊地久天长，来，干杯。”…… 第二天，莫腊根刚一进办公室，就遇上了一位来找他做广告宣传的人。来人自称叫董礼书，是做栅栏广告的。莫腊根觉得很有必要现在就和这些广告人深入地谈一谈合作问题了。 “你这个栅栏广告价格太贵了，你给我报个最低价，我们如果要做得话也不是一块两块，我还要给上司请示，如果价格太高，恐怕不会考虑的。”莫腊根说。 董礼书笑笑说：“莫经理，我能给你说例外的价格吗？全市就我一家做栅栏广告的，统一的价格，你看我们这里的老商场他做了一百多块也是这个价格，你可以打听的。”董礼书是一位三十多岁的业务经理，狡黠地转动着眼珠，高高的鼻子，长相还是比较周正的。他穿着一身职业装，显得很正规、很老练。 “那好吧，我向上司汇报一下，能不能做我说不准，那就先这样说吧。”莫腊根把他的资料放在一边。 老天，老鱼头又来了，今天会是谁又准备着挨训呢？大家在心里揣测着。 “张瑞林，余总让你过去。”秘书张欣又过去叫一位大男孩过去。 张瑞林是新来的，刚刚被莫腊根招聘过来的新人，他负责市场部的招商引资工作，小伙子很聪明，很健谈，尤其很有主见。看来新人也避免不了老鱼头的喝斥，大家心里正这样想着。 这时电视台的业务经理周游来了，她一进办公室就笑眯眯地跟大家打招呼。 “莫经理，你好，我又来了，不打扰吧！”周游这一问话，莫腊根哭笑不得，明明是打扰，却给自己开脱的理由，不打扰吧。 “你请坐，张欣给倒杯茶！”莫腊根笑笑说。 “招商招得怎么样？有没有新的进展？”周游问道。 “还好，只是觉得你们电视台的价格太高了，其中又来了三家电视台，报价都比你们的低，所以现在正在考虑之中。”莫腊根说着用眼瞅了一眼周游，小女子，比第一次看，更加有风韵了，那弯弯的眉毛，会说话的眼睛，妩媚的嘴唇，从那里面蹦出一个个好听的语句，莫腊根一时间都略微有些走神了。 最后，莫腊根说：“我也觉得你们这个电视台不错，可是我做不了主，最后拍板的还是我们余总。但是他的脾气非常大，一般人是不会接见的。” “噢，我可以见见他吗？你这么一说引起了我的好奇心，今天他应该就在办公室吧！如果你不介意的话，我想和他谈谈。另外，也有助于你工作更好的开展，你看呢？” “他是在办公室，现在正和新人谈话，你等一会再过去吧！”莫腊根心里想，也许周游自己去一推荐就成了呢！自己也好做个顺水人情。 周游乘着张瑞林出来后，去敲了敲门，余总头也不抬地说：“进来。” 周游不知道用什么方式，和老鱼头谈得很开心，大家偷眼望去，老鱼头在笑，那脸上满是盛开的ju花，让人感到很诧异。 不一会儿，又来了几家报社的人，和莫腊根谈着合作的事情。 其中又有一家做ＤＭ杂志的女业务员来了。这位女孩长得模样可真是漂亮，模特的身材，俊俏的鹅蛋型的脸庞，明亮的大眼睛，高高的鼻子，玲珑可爱的嘴巴，莫腊根不禁为她觉得可惜，这么漂亮的女孩儿也做业务。 女孩儿一脸俏笑地说：“我们公司的杂志那是一流的棒，《魅力襄樊》杂志自然是没法和我公司比的。他们公司内部有矛盾，虽然做得相当精美，却没有内涵，读者都不爱看，我有一个姐妹在他们那儿干过，别看他们的价格要得高，可是实际华而不实。”接着她又把《魅力襄樊》杂志的不足夸大其词，把自己的公司吹得天花乱坠。 莫腊根笑了笑心里说：“看来，人真的是不可貌相，这么漂亮的女孩子，却不懂得客户的心理，你越是拼命地打压对方，越让客户觉得你浅薄。你的行为首先就让我觉得你该“PASS”。漂亮是你的资本，可对客户来说利益才是最主要的。”他翻看了看女孩拿过来的杂志，觉得很好笑：“你吹牛皮的本事可真不小，一看你的书就知道跟你的人一样，真正的中看不中读。” 莫经理不动声色地微笑着说：“小姐，你对你的公司感情非常深，我能理解你，不过，我觉得你这么漂亮真该去做模特或许更适合你。做业务太委曲你了。” 女孩不好意思地笑了：“莫经理，你怎么也这么说。已经有不少人这么说过了。” 莫腊根又笑着说：“那你更应该去考虑考虑自己的选择了。好了，我很忙！就到这里吧！” 女孩回头向他抛个媚眼，一声不响地走了。最后又转回来说：“啊呀，我忘了留联系方式了，你要是喜欢我们的书，与我们合做广告的话，给我打电话。” 莫腊根点点头：“好的。”收下了名片。 “那莫经理能不能也给我留一个联系方式呢？”女孩说。 “不用了，我几乎每天都在这里，如果有需要的话我会联系你的。”莫腊根果断地说。 女孩走后，莫腊根笑了笑，用双手向后拢了拢自己的头发，叹息道：“这个世界上的人真是各具特色啊。难怪人们常说：人上一百，种种色色。” 莫腊根想得正有些走神之际，《魅力襄樊》杂志社的秦玉来见莫腊根。 “莫经理好，咱们又见面了。”秦玉微笑着说。 “请坐，你说说你们的广告价位。”莫腊根直截了当地说。 秦玉报出了他们的广告价位。 “哦，这个价格太高了。我们无法接受，你们的杂志发行在哪些区域，发行量有多大，我们在上面做了广告，能产生多大的反响。”莫经理接着说。 “我们发行量在两万本，发行区域遍布襄樊市的每一个写字楼、企业、事业单位、高档社区、娱乐场所等等，在我们杂志上做广告，能产生多大反响，这个怎么说呢？如果我说能达到惊天地，泣鬼神的轰动效应，你信吗？当然所有行业做广告所产生的反响都是相对而言的。”秦玉笑着说。 莫腊根对她有了些兴趣：“不过，我还是觉得报纸的宣传力度比你们大，你们这种DM杂志慢慢幽幽地一个月才出一期，等摸到枕头天都亮了。” “莫经理真是幽默，所以，我们更要提前合作了，等到天黑的时候，刚好摸到枕头，不就可以睡个安稳觉了么？”秦玉也不示弱地说。 莫腊根笑了笑，心里想：“今天才发现，第一个来找他谈广告的女人，也不是那么简单。原来以为她只是文文静静，没想到在这一个美女的口中说出来话却同时反映了她的个人魅力。就这么一说，双方都觉得显得有些暧mei。 秦玉的脸马上变红了，她意识到莫腊根在关注自己。她用手拢了拢前额的流海，低下头，静静地坐在那里听着莫腊根愉快的笑声。 “哈哈哈，哈哈哈，这样吧，我给你这个价格，你做不做？”莫腊根拿出笔在报价单上写出了他心中的理想价位。 “莫经理，这个价格真的太低了。我们痛快点，来个折中的价格。如果是这样，我相信是可以马上合作的。您看呢？”秦玉真诚地说。 “那好吧，我向上面申报一下，你等消息吧！”莫腊根笑着说，眼睛却不忍心离开她的脸。 ;