第三十七章节 木鱼脑壳

(读小说吧 www.duxs8.net) 秦玉觉得有点难为情，红着脸笑了笑：“莫经理，估计什么时候能得到您的确切消息？” 莫腊根微笑着说：“这个我可说不准，而且我们余总也说不准什么时候来，你说让我如何给你确切的答复呢？” “那倒也是，我过两天再来看看好吗？不知道会不会打扰你的工作？”秦玉笑着问。 “那是你的自由，如果你有空的话，当然没有问题。”莫腊根含情脉脉地看着她微笑着说。心里想：“天天看到你这种秀色可餐的女人，可以为我寂寞的日子增添新意，我何乐而不为呢？” 秦玉一看他那双深情的眼睛，马上心又虚了。一个星期后的一天，秦玉又来找莫腊根谈关于广告合作的事情。莫腊根今天倒是很清闲，他看到秦玉来了，非常高兴。 秦玉走进办公室，关上门，莫腊根正坐在可以升降的老板椅上，看着报纸。看她来了,马上就把报纸放下来。虽说他上面有余总在把控大局，但是绝大多数的决策权还是由他做主。 “莫经理好，秦玉再次来访，近些日子过得好不好？”秦玉微笑着说。 “好啊，你呢？在忙什么？”莫腊根问道。 “我吗？还不是到处寻找客户，拉广告啊！”她说完婉尔一笑。 “广告好不好拉，都有哪些客户？”莫腊根似乎对她的工作很感兴趣。 “怎么说呢？广告要说好拉吧，也并不是那么容易，要说不好拉吧，有时又觉得很多客户都有意向，但是又很容易变心，其实做广告的客户很多，谁都可能是我们的客户，只要他做的产品不违法、不虚假。”秦玉如实把自己的工作向他反映了。 “秦玉，我给你讲一个案例，你分析一下。这是我遇到的真实事情。事情的经过是这样的：有一天，公司让我去采购一台传真机回来，来到一家家电商城，服务小姐很热心，马上引导我到传真机的柜台，柜台上摆放着各种样式的传真机。我都把他们一一看了看，我咨询着传真机的功能，服务员正在给我讲解的时候，有另一个服务员跑过来与这个服务小姐耳语了几句，她什么也没说，撇下我就跑了。 这让我对她有一点失望，我很想抽一支烟，可是商城不让抽烟，我想我是等了大约抽一支烟的工夫，正当我等得不耐烦的时候，想立即抽身离开的时候，她才慌慌张张地来了，又把我引入刚才的话题之中，最后在我准备付钱买这个传真机的时候，我跟她开了个小小的玩笑，这台传真机的价格能不能给我再优惠点，我说再优惠一百元怎么样？她说，已经给你优惠了最大限度，如果你只想买便宜的，到别处再去转转。 她这样突然变冷的态度让我很反感，我本来以为她会笑着说：“你看这种品牌的传真机它真的值得这个价位，而且先生也是一个行家，这就是最优惠的价格。”这样我就会马上买下它，可是，服务小姐却让我很失望，你看这个本来铁定要成交的事实，最后以不欢而散而告终，你分析一下，这个服务员，她为什么会失败。” “莫经理，我想她之所以没能与你成交，可能是因为自己太年轻，心情太浮燥了，所以才流失了一位准客户吧。”秦玉很敬佩地望着莫腊根说。 “这是一方面的原因，最重要的一点，她不懂得顾客的心理。第一，每个顾客都需要得到尊重，第一时间她撇下我没打招呼，就是一个失误。 第二点，她没有分清顾客是在跟她开玩笑，拿话激怒顾客，虽然她前期做了很多努力，但是最终却没有收获。 第三点，她从没有站在客户的角度考虑问题，如果她能把顾客真正的当成上帝，她就不会流失客户了，也可能当时她的心情不好。 第四点，如果她能动动脑筋把我的电话号码记下来，再说几话漂亮的话，她那个品牌的传真机我就真的会买的。你要知道竞争这么激烈，可她没有这种意识。她给我的感觉她就是上帝，所以她让人不快。”莫腊根笑着说。 “莫经理，谢谢你给我讲这么好的案例，你真是我的良师益友，我会从中汲取经验的。你想要听到她说什么漂亮话？”秦玉对莫腊根充满感激。 “其实每个人都有头脑不开窍的时候，我们要学会分析。比如她可以说，先生，您请坐一会，让你等了这么久，真不好意思，再来一杯水，我就会对她充满感激，再比如她可以说，先生你最看重的是我们的品牌，而区区的一百块钱，还不如你用了我们的传真机好，就当作是对我的鼓励，哈哈哈……”莫腊根又笑着说。 “是的，莫经理，你真是厉害，难怪你能坐上大经理的这个位置，而不是别人。不知道我们两家能不能合作呢？”秦玉马上把话题转到主题上。 “这个可不好说。你觉得呢？”莫腊根说完拿眼睛认真地看着秦玉。 “我觉得没问题啊！你也觉得我们的杂志不错的。”秦玉认真地说。 莫腊根拿出一支烟，含在口中，从抽屉里拿出打火机，“叭”的一声把烟点燃，他吸了一口，用眼睛瞥了一眼秦玉，心里有点愤愤地想：“真是个木瓜脑壳，一点都不开窍。你真的都想不到主动请我吃顿饭，联络一下感情？难怪业务做得那么差。” 秦玉看着他一个人静静地抽着烟，若有所思对她不再理睬，心里想：“我是不是逼他太急，让他心里有些烦躁？”随即转口说道：“莫经理，是我不好，让你为难了？看来你们余总还是没回来是吧？要不，等他回来了你再帮我问问，我过几天再来？” 莫腊根恨不能拍着桌子告诉她：“真是个木瓜脑壳，我凭什么要帮你问？你是我什么人，你的杂志广告做也可不做也行，广告这一块就我说了算。”可是气归气，只是冷漠地说了声：“随便！”秦玉听到他的口气如此冷漠，也没有多想什么，就走出了办公室。 过了几天，她又来探莫腊根的口风，看他们有没有合作的可能，莫腊根直接就回她说，上面没批。以后再说吧。 秦玉感到很伤心，她思来想去，也想不通到底为什么，自己错在哪里，不过自己对莫腊根却还是满有好感的。 到了第二期的杂志出来的时候，她又兴冲冲地拿了两本书给莫腊根送去。 “莫经理，我们的新杂志出版了，又开始发行了，我亲自给你送两本过来。希望莫经理能再考虑一下我们的书。”秦玉依然装着很开心地说。 “谢谢，我再向上面申报一下，你请坐。”莫腊根很客气地说。 “好的，莫经理，最近过得好不好？”秦玉问道。 “好，只是襄樊市的雨水太多，有点让人心里感到忧愁。”莫腊根淡淡地说。 “莫经理，咱们这儿雨水是有点儿多，可是对皮肤很滋润，记得我曾到北方去，那里的空气太干燥了，脸上、嘴上都容易起皮的。”秦玉很天真地说。 “那倒是，省去买化妆品了。”莫腊根说完又愉快地笑了。 “莫经理，你能不能给我们的书提点意见？”秦玉笑着问道。 “那等我看了以后再说，有你写得文章么？”莫腊根笑着问，随手翻了翻书。 “莫经理，你真会说笑话，我有那文才，还用当业务员么？”秦玉笑得很爽朗。 “那也不一定噢，当业务员就不能写出好文章么？”莫腊根感觉在这样的雨天里，见到秦玉很开心。尽管她是那么的不开化，而且有一个木鱼脑壳。 于是他有一份私心，再也不想与秦玉合作广告了。因为他以前也做过业务，凡是签完了合同，就觉得自己征服了一切，就不再想去他客户那里再软磨硬泡了。当然聊天的时间就更少了。秦玉也属于这种类型，越是难于征服的人，她越是想去征服，越是想去征服，她就必然要花更多的时间与精力来分析客户，研究客户，这样就能与自己接触的更多。为了自己能更多地让她来关注自己，他把以前想与她合作的方案又推翻了。 “莫经理，不知道我们能不能合作一次广告，你看，如果我们长期合作的话，我就给你按最优惠的价格，我已经把你当成我的朋友了，你也别还价，你看呢？”秦玉又马上把话题转到她的本职工作上来。 “啊，我不是给你说过吗？这一回真的没办法，上面没通过，不要灰心，你看，我们以后还有机会的吗！是吧？”莫腊根又开始哄骗她了。 秦玉觉得自己很委曲，可是又找不出反驳的理由，只好说：“那麻烦莫经理再考虑考虑，我走了。再见！” “走好！欢迎下次再来。”莫腊根笑着说，心里想：“你天天来我也没意见，我就知道你不会死心，多么笨的小女人，简直是木瓜脑壳。 到了晚上，李小东给莫腊根打来电话：“喂，莫经理，今天晚上有空么，我请客，请你唱卡拉ＯＫ怎么样？” “哦，不用了，谢谢你，我还有事。”莫腊根不想欠他的人情。 “莫经理，真不给面子，我真的很想与你一起聊一聊。”李小东有点失落地说。 “兄弟，别这样，你的事情我会尽心的，我会向老总推荐你们的。到时候事成之后你再谢我也不迟。是吧！”莫腊根推辞着。 后来，莫腊根与李小东的报纸合作了，其它的报纸却没考虑。当然李小东的报纸也确实在襄樊市发行得相当好。而李小东也真的请莫腊根去唱了卡拉ＯＫ。两个人玩得大闹天宫，莫腊根笑着说：“没想到，我这三十多岁的人了，和你这个小伙子在一起疯，居然也感觉自己年轻了许多。” 李小东也说：“没想到莫大哥是一个才艺双全的人，歌也唱得好，舞也跳得好，不过唯一愦憾的是，咱们两个大男人，没找女人陪，有点缺少情趣。嘿嘿嘿”…… 莫腊根回到宾馆，很快就进入了梦乡，一觉睡到大天亮。 ;