第三十八章节 成交障碍

(读小说吧 www.duxs8.net) 一路上的好风景，处处一派生机盎然，让莫腊根觉得生命的可贵，人生的短暂。心情还是非常快乐的。今天又会发生什么事情呢？这一段时间很多事情进行得还是非常顺利的，尤其招商让他感到非常高兴，因为他们所选择的位置位于市中心的最繁华街区，所以招商至今才三个多月，已经有百分六十的商户签订了合同，确定了在这里经营。这种好成绩，让大家都很开心。前期投入的装修成本及宣传成本已经在慢慢回笼。 这是一个雨后初晴的艳阳天，阳光从树缝中穿出来，晃得人睁不开眼睛，空气多么清新。莫腊根一边走，一边不由自主地摘了一片栋青树（香樟树）的树叶，拿在鼻子处一闻，这树叶真是清香，一种感动涌上心头。其实每次心情不好时，他都会摘一片树叶闻一闻，这样他的坏情绪就会慢慢变好。 有时候他想：“如果挣钱要是象摘一片树叶这么容易那该是一件多么惬意的事情。自己就不用这么辛苦地工作了，不仅要早出晚归，还要面对那巨大的压力。”随后又摇摇头笑话自己的天真。 今天心情真好，他想：“还是把这片树叶夹在书里，让它自然风干，做个永久的纪念吧，对襄樊市的纪念，来个珍藏版本吧！” 他走进办公室，打开笔记本，收着邮件。秘书张欣马上为他端来一杯热茶，“莫经理，早上好！”张欣热情地打着招呼。 “张欣，以后不用这么麻烦，我自己倒水喝，你只给客户或余总端茶递水就可以了。我就免了，你可以省点心。”莫腊根笑着说。 “遵命，莫经理！”张欣心里很高兴，因为莫经理处处为她着想，她对莫经理也渐渐有了感情，尤其见到秦玉，她心里有些小小的不爽。 有好几次，她都拦在门口：“莫经理正忙着呢！要不你下午再来吧！”秦玉是个老实人，一看莫腊根正在忙就走了。 “噢，你和莫经理有预约吗？没有预约他是不肯见的，你看我们公司已经走入正规了，所以，希望你预约一下！”张欣很有礼貌但又拒人于千里之外。 “张小姐，你看，我们又不是第一次打交道了，咱们交个朋友吧，你也是咱们襄樊市的人吧，你今天这身衣服真漂亮，穿在你身上真得体，在哪里买的？我也想去买一套了。”秦玉笑着说。 “秦小姐，这是公司规定，如果莫经理每个人都要见得话，他就得象个陀螺一刻也忙不着正事，现在广告方面基本已经定下来了，你来了也没有太大的用处。我劝你不要再做无用功了。”张欣瓜子型的脸孔，谈不上多么漂亮，但是整个人看起来比较清爽，有气质。 “不管怎样，麻烦你去通报一声好不好，我总不至于再白跑一趟吧，做我们这行的，你知道，也是非常不易的，千辛万苦地跑了好多地方，如果遇上不真正拍板的人，也只做无用功，每天风吹日晒得，你看我越来越粗糙了。”说着秦玉把自己的胳膊伸出来给她看。 “那好吧。我去试试，看看他有没有空见你。”张欣这才动了恻隐之心，走进了办公室问莫腊根。 “莫经理，那个《魅力襄樊》杂志社的秦玉来了，你要不要见她？”张欣站在门口问道。 “那让她进来吧！”莫腊根微笑着说。 莫腊根正在办公室的笔记本上筹划着公司的开业展示效果图，他把原来的布局重新作了调整，在拐角处的方型的柜台，改为圆角的，看了又看，还是不算满意。他向来是个吹毛求疵的人，转换个角度，又把它改为椭圆，想了想，正欲再更改时，秦玉来了，莫腊根扫了她一眼，很快就把电脑上的制图点了保存。点了缩小窗口，于是电脑又恢复到桌面版式。 秦玉穿着一件浅蓝色的衬衣，紧身的小腿裤，包裹出她优美的身姿，她今天化了妆，显得格外精神，那端庄的容貌比第一次来时看上去又足足妩媚了几倍，白晳红润的脸庞，明亮的大眼睛，高鼻梁，丰满而性感的嘴唇，让莫腊根不敢去注视她。 “莫经理，我在电视节目上看到你们做得广告宣传了，你们还做了报纸宣传，为什么没有考虑我们的杂志呢？”秦玉有点兴师问罪的味道。 “啊，我们考虑过，只是时机还没有成熟，以后我们会有合作的机会哦！”莫腊根说着含情脉脉地看着有点情绪激动的秦玉。 “莫经理，为什么要等到以后呢？现在这么好的宣传时机，我是真心希望你能再考虑一下我们的书。你看，我把第三期的新书也给你送过来了。请问，我可不可以去见见你们余总，我想，可能问题是出在他不认可我们的杂志上，你说呢？”秦玉睁着大眼睛颇具挑战的味道。 “那倒不是，你不用问了，问了他也是往我身上推，说他不管这些事情。当然，如果你觉得不服气，可以试试。大不了我挨顿训，也没什么的。”莫腊根有点生气地说。心里想：“原来打扮得这么漂亮是想勾引我们的头儿？你也太天真了。” “哦，要这么一说，不与我们杂志合作，问题还是出在你身上了。请问莫经理，能不能给出一个理由。”秦玉有点讪笑着说。 “当然也不完全是我的原因，综合各方面的因素。不过我给你提个醒，真正的业务高手，成交的因素，往往在业务以外，象你这样有可能只拉些小单子，成不了什么气候，你回去后好好考虑考虑吧！” 莫腊根心里想：“我已经说得非常清楚了，如果你太不开化了。我也懒得再理你了。周游倒是比你聪明得多，李小东我也与他合作了一把，也因为你是第一个来的，所以对你另眼相看，别的杂志社的人我都不鸟他们的。是的，我也只是对你一个人另眼相看了。证明你有魅力能把我迷倒，虽然你长得算得上出色，可如果太呆瓜了，就没有任何意思了。人就是这么怪，我心里还就是要天天惦记着你。连我自己都觉得莫名其妙了。” “谢谢你，莫经理，我是应该好好考虑考虑，最近一个多月，我发觉自己总是处于成交障碍之中，我认为自己做了相当大的努力，我比谁都敬业与勤奋，可总是事与愿违。我走了，我一定会好好想想，找出自己的差距。”秦玉很认真地说。 秦玉离开后，莫腊根很生气地想：“真是个木鱼脑袋，这个女人真不开窍，要是咱南京人，点拔一下，就知道该怎么做了。”他摇了摇脑袋，表示对她相当失望。 莫腊根是一个拿得起放得下的人，他抽了一口烟，用他那精明而多情的单凤眼，扫视一下周围，老鱼头不再的日子，真是好日子。他用手指弹了一下烟灰，思绪在脑海中飘飞。 “这种女人太笨了，我不想再理睬她了，也许她心里根本就没有我吧，她看不上我，也或许我只是单相思，可怜，人一旦单相思了，就没出息了。还是慢慢忘掉她吧！……” 第二个星期，秦玉又来拜访，莫腊根坐在那里象一尊雕塑。 “莫经理，你好！”秦玉依然愉快地向他打着招呼。 “嗯！”莫腊根用鼻子哼了一声算是做答，眼睛一刻也不离开他的电脑。他用眼角的余光扫视了秦玉一眼。 “莫经理你现在很忙吧，要不我等你忙完了再讲好么？”秦玉笑着问。 莫腊根象没有听见一样，理都不理她。秦玉有点不解，心里想：“也许莫经理真的忙得的很，自己正好赶上了。” 于是，她走到他身边说：“莫经理，要不我明天再来，不知你什么时候有空？我们再好好谈谈好不好？” 莫腊根冷冷地说：“我每天都很忙，这样吧，一有消息我就通知你，你不用老是跑来跑去，那样也很辛苦的。” “那好吧，我走了。”秦玉站起来告辞，莫腊根依然一动不动从鼻子“嗯”了一声。 秦玉走出了办公室。莫腊根在笑，他在心里说：“想我吧，分析我去吧，不能老让我想着你，你倒好，没有付出总会有回报？你以为自己真的很了不起么？你的yu望太明显了，你越是这样，我越是觉得你没有意思了。” 电视台的周游打来电话，晚上约他吃饭。莫腊根非常开心，他马上就把自己的嘴上、脸颊抹上白白的一层泡沫，开始剃胡须，照着镜子，对着镜子努嘴，不一会儿，拿起毛巾到水池里冲洗干净，真的清爽多了，年轻多了，他很满意。 在月满楼客房，周游伙同了四个年轻人一起来的。三个男人一个年轻的女孩子，看到这里，莫腊根有些失望，点完菜，大家一起开始打牌，正好五个人，那就打斗地主吧。莫腊根说不会，大家说教他，又不来钱，谁输了就在鼻子贴个条当作处罚。 打着打着，周游凑在莫腊根耳边悄悄耳语：“看到了么？如果莫经理还没成家的话，我的这个好朋友可值得你去追哟？”莫腊根看着周游带来的女孩子，清纯、美丽、文雅，一笑起来嘴边露出一颗可爱的小虎牙，莫腊根心里想：暂且叫她虎妞吧。 “我中意的还是你呀，做我的情人好啦！我们都是结过婚的人了，其实这样才完美吗？”莫腊根也故意笑着悄悄地说。 “嗳，哥们，我可是个粗人，再这样说，小心我扁你了。”周游不动声色地笑着对他耳语道。 “喂，在说什么悄悄话，周游，发牌了，是不是在讨论我们在座的就属我最英俊啦！”一个戴眼镜的小伙子笑着说。 “屎克郎戴花，你就臭美吧王毅，说好了，今天晚上你们三个大男人请客，不许耍赖皮啊！”周游又笑着说。 “没问题，咱哥们，能让女人吃亏吗？不过，咱们赶上了好时机，正好月满楼抵我们的广告费一千元代金卷，可以用一用了，哈哈哈……”另一个瘦瘦的小伙子高兴地说。 …… 这四个人都是周游的同事，周游的酒量让莫腊根有些吃惊，这一次的共进晚餐，莫腊根才算真正认识了工作之外的周游，大家在一起划拳喝酒，周游当仁不让，不一会儿就把莫腊根喝得晕晕乎乎了。 莫腊根不知什么时候回的家，醒来后发现躺在自己的床上，他一觉醒来已经是上午十点钟了。昨晚真是太开心了，好久，莫腊根没有这种感觉了。 “周游，外表那么恬静，可还真是个粗人。不过很可爱，很善良。”想到这里，他摇摇头，“人只看外表真是想不到她是怎样的一个人。” 又过了一个星期，秦玉又来找他做广告，他看了一眼秦玉，便把眼光转向别处，点燃一支香烟，他猛吸一口，很冷漠的扫了她一眼说：“说吧！我听着。” 秦玉微笑着说：“莫经理，你看，我是最先找你做广告的人，可是为什么你就不考虑一下我们的书呢？” 莫腊根很阴冷地说：“秦玉，我们现在预算已经超支了，真的没办法，下次再合作吧！” 莫腊根觉得秦玉已经很令自己反感了，除了广告还是广告，她的眼里就只有广告，这是做业务的大忌，知不知道，真正的业务高手是擅长感情投资的？小女子真是太笨了，罢了，眼不见心不烦。 秦玉觉得浑身发冷，用眼角的光狠狠地剜了他一眼，她非常生气，她甚至想过再也不会找他做广告了。秦玉一言不发地走出办公室，边走边把一个发传单的人刚发给她的宣传单，撕得粉碎，这个宣传单不用看，她也知道是莫经理们印的，然后捏成一团向垃圾筒里扔去。莫腊根站在窗台上看着她的所作所为，满是得意地笑起来。 但是随后又感到一阵心痛，他自言自语地说：“秦玉，当你把别人当作猎物，拚命追逐的时候，其实你同样也是对方的猎物。你很不幸，你也不会利用这一点，这就是你的成交障碍。” ;