第九十一章 不怕谈还要勇敢谈

(读小说吧 www.duxs8.net) 陈总答应帮谢典询问合伙人的事情，这对他而言只是几句话的事情，把这件事跟创业计划书发给一些老朋友看看，若是有人感兴趣，自然会答复他。

如果没有，他也不会花太多精力去帮谢典。

更不会亲自说入股之类的。

谢典在他眼里，就是晚辈，创业这条路走的太轻松，以后遇到困难就不知道怎么迈过去了，所以在创业初期，他是不会给谢典太多的帮助的。

提点建议可以。

资金方面的资助，就不用想了。

创业肯定是各方面困难都有，没有困难就不叫做创业了，只有能把这些困难都应付了，以后在遇到困难时，才能轻松应对。

“谢谢陈总。”虽然跟陈总很熟了，不过感激的话，还是要说的，当然，其实谢典自己也知道，找陈总帮忙，只是多想个办法而已。

他并不是希望寄托在陈总身上。

不过秉着有枣没枣打一杆子的想法，谢典觉得还是试一试，万一真的撞运了呢？

“喝茶喝茶。”陈总给谢典倒茶，同时一边浏览谢典发给她的创业计划书，粗略浏览了一遍，顿时抬头直视谢典，放下手机对谢典竖起大拇指。

创业计划书写的都是细节。

运营管理上的细节。

没有讲什么，每个月要做多少万，一年要收多少学员。

全都是运营管理，招生，活动，内部耗课等等这些，事无巨细，还有谈单技巧，社区的活动方案，全部都罗列在当中。

几乎可以说，谢典把自己这些年来的工作经验，全部做了个总结，然后结合自己要创业的想法，一并融合到其内。

陈总是过来人，他从来没见过如此细致的创业计划书，细致到社区活动的方案，还有户外的推广，都有条不紊的罗列出来了。

可见，谢典为了创业，是真的下了苦心了，注入了很多心血在当中，绝不是盲目的想要创业。

有了如此详细的计划，创业一旦开始，就不会乱了阵脚，甚至不会太过着急，一切都按部就班，创业最忌讳急。

都想着，这个月开业，下个月能盈利，第三个月能回本……

创业第一个月就想盈利，是人之常情，第三个月能把本赚回来，是一种奢望。

谁都想在几个月后，能把本赚回来。可很多老板都知道，这几乎是一种奢望，当然，也有。

一些投入成本不高的餐饮类，或者教育培训类，都有可能回本。

但是对汽修这个行业而言，三个月回本，除非能遇到事故车，大修特修的情况下，才有一丝可能三个月内回本。

谢典能把计划写的那么详细，在这种情况下，就算遇到困境，每个月一毛钱收入都没有，也能支撑半年以上不倒闭。

可陈总知晓，只要用心干，不可能每个月没有任何收入。他虽然对教育培训这个圈子不胜了解，可多多少少也听说过，目前教育培训行业竞争大。

竞争大，意味着什么？蛋糕大。

只要找到合适的方法，肯定能吃上，至于能吃多大块，就要看谢典自己的能力了。

“这份创业计划书，你花了多少时间整理出来的？”陈总喝着茶，目光炙热看向谢典。

很多人创业，都说自己有计划，有方案。

可都只存在于脑海里。

拿不出来。

不实际拿出来，呈现在面前的方案，都不叫方案，叫做想法。

“将近半个月。”谢典沉声道：“这份创业计划书，可谓是我呕心沥血才写出来的，里面阐述了我所有的想法跟经验，这份东西，值点钱，希望你不要乱发出去。”

对创业的人而言，这份创业计划书有借鉴之处。

值钱。

对打工人而言，他们看不懂，当然无所谓了。

“放心。”陈总笑了笑：“其实说实话，看来你这份创业计划书后，我有点佩服你，我见过很多创业的人，他们创业从来没有详细的计划方案，只想着公司开起来后，就可以正常投入运营了，可实际上，由于准备不够充分，很容易被动。”

“别人怎么样，我管不着。”谢典今日来找陈总，除了让其帮忙推荐合伙人之外，就是想跟他探讨一些开公司的流程。

租商铺。

注册工商执照。

消防。

装修。

等等，有些事情，多问问别人，就省了很多麻烦，避免自己到处瞎跑。

“租商铺这种事，细节要多谈，房租是可以砍价的，与房东谈房租的时候，一定要不怕，而且要做好心理准备，一次肯定谈不妥，一般要谈三次以上，一次比一次详细，然后价格吗……从最低开始慢慢往上涨……”陈总开始把自己的一些经验分享给谢典。

足足聊了一个多小时，谢典把陈总告诉他的经验，事无巨细记了下来，打算回去自己慢慢思考。

商铺的房租不能太高。

否则，一旦校区开起来，房租加人工成本就会非常高，如果没有足够的资金做支撑，房租太高的情况下，很容易支撑不住。

所以商铺的租金一定要尽可能低，往最低谈，从一块钱一平米开始谈，然后……一毛一毛钱的往上加，谈房租这种事，不能要太豪爽。

除非自己特别有钱，如果没钱，就一毛一毛钱往上加，然后慢慢的磋商，商量到彼此都同意为止。

从陈总这里请教到了自己想要的，谢典才离开。

乘兴而来兴尽而返。

其实谢典心底里也清楚，不能光靠陈总跟黄老师，想要找合伙人，还得靠自己。他每天在魔都的培训机构群里发招募合伙人的信息，与此同时，他也去寻找商铺。

一找就找了一个礼拜。

谢典不想在目前这个地方找，他想去南边的久亭，稍微远一点，那边竞争小一点。北边的久亭虽然有钱，可竞争也很大。

最主要是没有合适的地方了。

连续一礼拜都在南久亭瞎逛，谢典很快就锁定了自己想要的地方。

他锁定了新开的商场。

久亭中心商场。

这个商场，目前建好了，正在拆外墙，并且对外宣告，再过三个月就要开业。

整个商场对外开业。

谢典找到了商场的招商部，与之对接聊了才知道，目前久亭中心商场内部，是没有商铺可以出租了，只有商场的外街还有。

“就是这里。”招商部的主管带着谢典，来到久亭中心商场外街一处商铺，“这里有三百多平米，正好符合你的要求。”

进入商铺内，谢典看了一眼，便皱眉。

三百有点大了。

“多少钱一平。”谢典直接道。

现在合伙人还没找到。

但是，创业的念头已经动了，就算最后找不到合伙人，其实谢典也不会停下脚步，就算一个人扛这个压力，他也会奋力向上。

招商部主管是个女孩子，此刻盯着谢典看了许久，眼神颇为鬼怪。

看谢典的穿着打扮，不像是有钱人。

更不像是生意人。

“8块钱一平。”她轻然说道。

8块？

谢典顿时皱眉。

太贵了。

他当场就摇头，“每年涨幅多少？物业费多少？”

“每年涨幅5%，物业费1.5块。”招商部主管说道。

听到这话，谢典笑了。

真的笑了。

咧嘴而笑，笑得让招商部主管当场皱眉。

“你当我不懂行？”谢典抬头看向对方，神秘的笑了笑：“商场的价格肯定略贵一些，这些我知道，可商场外街的人流量不如商场内部，开价8块钱，每年还涨幅5%，物业费还要1.5块，你是当我啥都不懂呢，还是觉得我非租不可？”

其实谢典勘察过了，外街还有很多商铺空着，就是靠近商场内部比较近的外街，容易出租，距离比较远的外街，位置不好的，还空着一大把。

商场即将开业，招商部的任务重大，如果不能尽快完成招商任务，他们这些招商部的员工，可能都会受到处罚。

“谢先生开玩笑了。”招商部主管摇了摇头：“这是商场制定的报价，我如实报给你，外街这一层全都是这个价格起步，所以你不要以为我故意喊高了。”

外街二楼8块，谢典哼了一声，加上物业还不得将近10块钱。

若是三百平米，就是三千块一天，一个月算下来，就是将近九万的房租跟物业费，如果到时候算上员工的费用，还不得13-15万起步。

乐高跟编程这玩意，创业初期一个月能做到十万左右，已经算是非常厉害了。

想要每个月13-15万，需要付出很大的努力才行，每个月都往死里干，否则绝对大不了。

更何况，万事开头难，第一个月……

除非低价促销，可这样的话，以后续费的时候价格相差太大，家长肯定会有意见。

商场人流量虽然不错，可这里是外街，算上物业一个月9.5块钱一平米，这个价格谢典打死都不会租的。

谢典直接摇头，斩钉截铁道：“这个价格的就不要谈了，我实话说，租不起。”

招商部主管看到谢典坚决的样子，顿时知道，谢典不是在故意吓唬他。

而是真的，不会在这个价格上租的。

外街还空着一堆商铺，虽然有些是卖掉了，房东自己出租的，可至少还有一半，是商场自己内部的。

目前还没租出去，作为招商部的主管，她的工作压力很大，如果能在开业前，把目前空闲的商铺出租一半以上，那么，他就会有一笔丰厚的开业奖金。

不仅如此，她要是每个礼拜能出租两个商铺，就可以拿到每个礼拜的奖金，这对她而言也是一个巨大的诱惑。

“7块怎么样！”招商部主管主动降价。

她想把商铺租出去。

谢典还是摇头。

招商部主管皱眉。

这是个难缠的年轻人。

看起来比她还年轻，可似乎很老道，不好对付。

“你的心理价位多少，给我个数，我回去跟经理申请。”招商部主管冷静道。

她其实还有权限，可是，如果谢典不主动讨价还价，她是不会再继续降价的。

“别了。”谢典轻轻摇头道：“不说价格，就说每年涨幅5%，物业费1.5块，你觉得合理么？商场刚开，而且看样子，外街的招商也不配套齐全，再说了，外街估计也不会安排保安跟阿姨过来，我给1.5块钱的物业费，到底是用来干啥的？还有，商场签排他协议吗？”

陈总传授了一些经验给谢典，租商铺，不要着急谈价格。

先谈一谈，商铺目前存在的不合理，或者不足的地方。

把这些缺点挑出来，让商场的招商部主管知道，自己的商铺并不是多么的好，可收费那么贵，就很不合理了。

收费高，肯定有高的道理才行。

可现在，谢典没看到，所以他是不会同意这个价格的。

“涨幅这块，你有什么想法？还有物业费。”招商部主管问道。

“这个新商场，商场内部的招商怎么样，我不清楚，可外街……说实话，平常没什么人，而且外街的商业并没有配套齐全，所以……每年涨幅5%这个要求，我觉得有些过分了，我住在久亭这地方多年，外街这种地方，不是吃就是吃，或者一些皮肤小店，理发店之类的，商场的租金之所以贵，完全是因为人流量大，如果没人，你跟我说七八块一平米，合适吗？”谢典冷冷道。

他不是在嘲讽对方。

只是在阐述一个事实。

租金开价太高。

他不接受。

为了租商铺这事，他还专门请教过陈总了，房租价格可谈，而且要勇敢的去谈，最好就是讨价还价，把所有的细节谈的一清二楚。

不要怕别人嘲笑。

做生意，就不要怕谈钱，该是自己的，一分一厘都要争。

不该是自己的，给也不要。

这就是生意。

生意要做的明明白白，清清楚楚。

租商铺，就是生意的一种，不要怕别人说，为了几毛钱，就能磨叽好几天。

如果磨叽好几天就能便宜几毛钱，说句实话，换做是陈总，他肯定会愿意磨叽一两个月。

天天来烦对方。

如果能便宜五毛钱，三百平米，一个月就少了四千五了。

若是能少一块，一个月九千，谁不愿意？

不怕谈，还要勇敢谈。

“这样吧，三年内，房租不动，物业费一块钱，房租7块，如何！”招商部主管低沉道。

谢典还是直接摇头，“新商场，为了招商，头几年的租金都是固定不动的，所以你说的这个，对我而言没有任何优惠。”