第九十二章 未来机器人

(读小说吧 www.duxs8.net) 从谢典的语气来看，他不是来租商铺的，更像是来找茬的，不过越是如此，招商部主管心里越是清楚，挑刺的客户才会租。

看一眼，什么都不问的客户，反而不会租。

“你心里的底价是多少，大家爽快点，直接报个价，免得我们来回磋商，耽误时间。”招商部主管微笑道。

语气听来有些强硬，不过越是如此，越表明大家的诚意。

拖拖拉拉，不好意思开口的这种客户，多的是，要么嫌贵，要么不好意思开口就不租了。

像谢典这种耿直的客户，直接，一旦讨价还价到心里价位，那么就能直接签单了。

所以，她更喜欢跟这种客户打交道。

虽然看起来不好说话，语气强硬而犀利，可能谈成，谁会在乎这些细节。

她在乎的是，能否谈成。

“涨幅取消，物业最多8毛，房租4块！还要有排他协议！”谢典冷静道。

这个要求有些苛刻了！

若不是看谢典真想租，一般人提出这种过分要求，她当场就甩脸了。

招商部主管深深皱眉，谢典这个开价绝对是超级过分了，这已经不是破底线而已了，而是她想都不敢想的超低价。

她做这一行五六年，从基层做到了主管这个位置，如今久亭中心商场绝大部分商铺，都是经过她手租出去的。

可以这样说，她没见过像谢典这样的人。

说不懂行吗，却又略懂。

说懂吗，却涉足不深，略知皮毛。

这种客户最难搞，往往会提出一些，让人哑口无言的要求，关键是这些要求，突破了天花板，闻所未闻，从不曾有人提出过。

无语。

心底里叹了口气，招商部主管低沉道：“排他协议可以有，每年涨幅这块，我可以直接承诺取消，不过最多只是三年，三年后还是涨幅5%，至于物业费，外街却是也没什么要保安跟阿姨，不过物业费还是得缴，这是行规，我可以给你5毛钱，三年，三年后涨到8毛钱。至于房租……4块钱想都不想，是绝对不可能的。”

“4.5块？”谢典眯着眼，笑嘻嘻看着招商部主管。

这个加价……

让招商部主管顿时翻白眼。

如果可以，她真想给谢典一个白痴的眼神过去。

你当是菜市场讨价还价吗？

几块几毛钱的砍来砍去，有意思吗？不过遇到这种客户，招商部主管也只能有气自己咽，她报以微笑，为难的说道：“帅哥，若是4.5块能租出去，你觉得还有空商铺没出租吗？你这样谈价格，我很为难，我知道你觉价高了，可我们这里是商场，几年后人流量肯定会非常高。”

“你都说是几年后了。”为了省点钱，谢典当然要谈价还价，“几年后是什么样，那是几年后，你用现在的人流量来跟我谈几年后的光阴，不合适，几年后房租不也涨了吗？所以，我还是先看当下，若是太贵，我当下都租不起，又谈何几年后呢？你说是不是，做生意，在策略上要高瞻远瞩，可在实际上，要脚踏实地，相辅相成，不冲突。”

这话说的有几分哲理，倒是让招商部主管刮目相看。

她还真看不出来，谢典年纪轻轻，居然能说出如此有深刻的话来。

看来，是个有备而来的人。

处处挑刺，以此来谈价。

不简单啊。

别看谢典年轻，可思想却不单纯，绝不是看起来的那么简单，这人想得多，看来应该是个善于思考的人。

“4.5块真不成。”招商部主管直接摇头。

“4.6块！”谢典继续加价。

“不行，领导不会批的。”招商部主管冷冷道。

“4.7块。”谢典一毛毛往上提。

“大哥，你就不能痛快点，直接喊到六块钱吗？”招商部主管这一刻，有一种蛋疼的感觉。

她从没遇到过想谢典这般抠门的年轻人。

谈个房租罢了，一毛一毛往上加，这是要人命啊。

不耐烦的人，当场就直接甩脸了，唾骂谢典几句。

可她不行啊。

“我要是有这个财力，你开价多少，我屁话都不说就答应了。”谢典装作一副楚楚可怜的样子，一脸为难道：“我也不是有钱人，就自己创业，白手起家，很不容易的，所以……你看下，能不能跟你们领导申请下，给个最低价吧，不然我真的租不起啊。”

看他诚恳的样子，招商部主管顿时心软了。

白手起家。

是啊！

谁不想白手起家。

说句心里话，世上每个人都想过，自己能白手起家，并且成为亿万富翁。

成为亿万富翁，令人自豪。

但是，白手起家成为亿万富翁，就不是自豪那么简单，而是崇拜，竖起大拇指的尊敬。

谁没年轻过，年轻的时候，谁没做过这种白手起家，一夜暴富的美梦。

她做过。

但是，她也只是在睡觉的时候做做梦而已，醒来后，还是继续走老路，像谢典这样，敢为梦想而付诸行动的人，这世上太少了。

不是怕吃苦，就是怕倒闭赔钱。

“你一个人开店？”招商部主管怔怔看着谢典。

从一开始，她就没有细问，谢典来租商铺，是自己开店，还是跟别人一起合伙。

如今听起来，只有谢典一个人。

这样的话，压力就真的很大了。

“嗯。”谢典点了点头，“我想找合伙人，但是现在还没找到，不过商铺还要先找，总不能等找到了合伙人，在慢慢找商铺吧，万一找不到靠谱的合伙人，我岂不是要一直拖下去。”

看来谢典也很不容易。

一瞬间，招商部主管对谢典动了恻隐之心。

她见过有钱人，租商铺不谈价格，只谈优惠。

广告牌，或者一些什么的。

有钱人见多了，突然之间，遇到一个穷逼来租商铺，她反而觉得很不容易。

就好似，在富人区里想要遇到一个乞丐一样。

不容易。

可一旦遇到，就会觉得，这个乞丐很可怜，禁不住要帮他一把。

“这样吧，你也别跟我一毛一毛的往上加了，我回去直接找领导给你申请，看领导的低价是多少，我争取给你来个低价。你也别想我，就当做我们交个朋友，有钱人我见过很多，但是他们有钱来租商铺，跟你都不一样，你是白手起家，我敬佩你这种人，有勇气，也敢拼。”招商部主管低沉道。

她看谢典的眼神，都变得有些不一样了。

眼神充满了敬畏。

此言一出，谢典咂嘴瞪眼。

他连忙招商部主管感激道：“美女，真的谢谢你，真的，不论此事成不成，我一定请你吃饭，权当你感激你。”

“别，就事论事。”招商部主管摇了摇头，别看她是女孩，“你若是开起来了，开业当天，一定要请我去参观。”

吃饭什么的，她压根没放心上。

“一定，一定。那我等你好消息。”谢典说道。

走出商铺，谢典与对方分道扬镳，看着对方离去的身影，他脸上浮现出一丝期待的笑意。

是的，他有些期待。

回到家里，谢典躺在床上，思绪开始陷入了一种臆想中。

没错，他陷入了开始创业成功的臆想歪歪中。

就跟买彩票一个心理，买了之后，还没开奖就开始陷入臆想，万一中了五百万，自己该怎么花，迎娶白富美，从此走上人生巅峰……

这种庸俗的美梦，说实话，谁不会做？

哪怕是个智障，傻子都会做。

“我有个朋友感兴趣。”就在谢典快睡着了的时候，黄老师打电话过来了，告诉谢典，她托问了一些身边的朋友。

有人看了谢典的创业计划书，加上有黄老师的推荐，自然有些信得过黄老师的朋友，觉得这是一件靠谱的投资。

“真的？”谢典顿时从床上立身而起，瞪大眼睛，一脸惊喜的问道：“怎么说。”

“这人是我朋友，叫做付湾湾，家里做什么的，就不说了，反正靠谱，信得过，我给你们约个时间碰面，你们细聊。”黄老师说道。

靠谱就看够了。

信得过，就更加不用质疑。

谢典相信黄老师。

从AMD乐高机构解散的行为来看，黄老师就是个信得过的人，人品很正直。

“OK，你约个时间，我随叫随到。”谢典激动道。

“明天吧，我最近比较忙，明天你到松江新城来，到时候我牵个线你们当面聊，我大概只有两个小时的时间，不然你就等下周六，前提是你自己不着急。”黄老师说道。

她工厂里忙得很，最近空闲时间并不多。

若不是为了谢典的这件事，她这两个小时的时间都不想挤出来。

谢典是她朋友，如今谢典想要找个靠谱的合伙人，找到她帮忙推荐，自然不能束手旁观。

关键是，她问了身边的一些朋友，还真有人感兴趣。

“着急，我今天都去看商铺了，能不急吗！”谢典急切道。

“那好，就明天吧。”黄老师说道。

电话挂掉后，谢典握着拳头在墙壁上狠狠锤了几下，以此宣泄心中的激动之情。

黄老师推荐的朋友，肯定靠谱。

谢典其实不用多想，就知道这个人，肯定能成，能成为他的合伙人。

为了明天的见面，谢典还是要提前做好准备的，把创业计划书的资料，还有自己明天要聊的事情，都先想好。

纵然有黄老师引荐，可谢典还是觉得，第一印象很重要，第一次洽谈很重要。

毕竟，大家的时间都很宝贵，不可能无缘无故跟你坐下来闲聊很久。

翌日，谢典刚起来，正准备去上厕所，就看到手机的微信里，有人加他。

添加的附加信息，写着合伙人这三个字。

说实话，谢典一看到这三字，心里就激动了，心想不会是黄老师推荐的朋友吧？

他不敢迟疑，立刻同意添加，正准备询问是不是黄老师的朋友付湾湾时，对方就发信息过来了，说自己在群里看到他发的招募合伙人消息，自己感兴趣，想约个时间当面聊一聊。

不是付湾湾，谢典就更加吃惊了。

不过看对方的头像，是个女的。

“可以，明天如何？我今天下午有事，明天空着，方便的话，明天一起聊一聊。”谢典回复道。

“OK，你就在久亭是吧？正好，我也住在这地方，明天中午，一起吃个饭细聊。”对方说道。

“嗯，可以。”谢典激动道。

到了下午，谢典如期赴约，来到了松江新城，根据黄老师发来的手机定位，在一家饭店里见到了黄老师跟她的朋友付湾湾。

很时髦的一个中年女性，年纪跟黄老师差不多，估摸着大概有三十七八这样了。

“黄老师。”谢典远远看到黄老师跟付湾湾时，就笑着打交道：“你好，我叫谢典。”

“付湾湾。”付湾湾站起来，与谢典握手，然后松开坐下，她们掐着时间已经点好菜了，等谢典一来，正好菜可以端上来，付湾湾看着谢典，开门见山道：“你的大致情况，黄姐已经跟我细说过了，今天第一次见面，时间也比较仓促，就直接点，说说彼此的想法。”

黄姐，就是黄老师。

黄老师比她年长几岁，所以喊黄老师为姐。

既然这样，谢典也没什么不好意思得了，把昨晚准备好的资料，一并从背包里拿出来，然后深吸了口气，放空脑袋，把想说的话，全部从脑海里捋一遍，才看着付湾湾，沉声道：“我这份创业计划书，想必你已经看过了，你也知道我之前从事的工作，所以我的想法很简单，我想开一家机构，做乐高跟编程，就类似之前黄老师开的AMD乐高机构一样，商铺我已经看了，只是房租还没谈妥。”

“创业计划书写的很不错，我承认，你很有想法，但是，有计划书不代表自己就一定能坚定想法按照计划走，所以我想听你说说，你自己的想法，而不是看着计划书对我说。”付湾湾其实知道黄老师为何要解散AMD乐高机构，而谢典当时就在这家机构里担任校长岗位。

也就是负责人。

黄老师对谢典很信任。

“校区名字，我取名叫做未来机器人，重点放在编程上，但是现阶段的招生却是幼儿园，其次是小学生……”谢典开始娓娓道来，把自己的想法全盘托出。