第九十六章 不是一般人

(读小说吧 www.duxs8.net) 谢典死死盯着招商部主管，眼神颇为郑重。

他还想争取更低一点。

可也听出来了，招商部主管的底价就是这个，谢典想要在争取，显然不太可能了。

万事皆有谈。

不轻易放弃，谈到无法谈，那么就只能是这个价了。

“这样吧，既然价格没办法谈了，我们谈点别的，我推广位置。”谢典沉声道。

房租的价格不能再低了，那么，谢典就只能正确其他的优惠。

“广告牌吗！”招商部主管问道。

谢典轻轻摇头，“商场外面打的广告牌，其实对我并没什么用处，我需要商场内部某个位置，当做前期的推广资源，除此之外，还有商场的公众号宣传，前期每周一次推广。”

这绝对是内行人。

真的，一般人肯定不懂这个。

谈房租，谈妥签约就装修开业。

至于广告推广之类的资源，很多新手商户根本不懂这玩意，都以为开店后全靠自己，商场对这块不会有扶持。

“你倒是挺聪明的，什么都不放过。”招商部主管轻笑了起来。

她倒不是对谢典有轻视，也不觉得他啰嗦，相反觉得他很聪明，跟聪明人打交道就是方便。

“能争取到的免费福利，我为什么不要呢？”谢典倒也不觉得尴尬。

“很多人都不知这事，就算知道，也不敢轻易开口，你倒是满不在乎的，想要什么都很勇敢的争取，很多连锁店的负责人，对这块压根不提，顶多就问一个，要商场外的广告牌，其他都不问。”招商部主管淡淡道。

“自己创业，开小公司，跟连锁大品牌自然没法比，前期任何推广宣传资源，能争取的都要争取，不然我哪有那么多钱当运营经费啊。”谢典苦笑道。

“行吧，你说吧，你想要什么推广资源！”招商部主管欣然一笑。

“我要在超市门口，或者一楼中庭某个人流最多的地方，连续两个月做宣传推广，免费的。”谢典低沉道。

“什么都不出，不现实，你必须拿点东西出来。”招商部主管蹙眉：“具体要付出什么，你想好再告诉我，总之，不收你钱可以，但是你要付出点东西才行。”

只要不付钱，谢典当下是愿意的。

“行，有你这句话就可以了。”谢典高兴道。

“如果没有其它问题了，我们去签合同吧。”招商部主管说道。

“OK，没问题。”谢典点了点头。

谈的差不多了，不能在拖下去了。

至于合伙人这边，谢典并不打算让他们掺合进来，他觉得这个位置的商铺还可以，没必要先跟鲍卓卓、付湾湾商量。

签了合同，交纳了保证金后，招商部主管就跟谢典说，随时可以去装修商铺，但是要提前跟物业报备一下，装修垃圾还不能随便乱扔。

签完了商户租赁合同，谢典才打电话给付湾湾，说自己已经签好租赁合同了。

付湾湾也想不到谢典的动作那么快，不过这也可以理解，毕竟谢典为了创业，早就谋划了，找商铺也找了一段时间。

如今找到合适的，只要房租洽谈合拢，签合同很正常。

“这样吧，你拿着租赁合同，去工商局申请注册公司，先把工商执照搬下来。”付湾湾说道。

“这样吧，我抽空去工商局一趟。”谢典说道：“我找了第二个合伙人，叫做鲍卓卓，是卖保险的，你看下你什么时候方便，一起坐下来聊一聊入股的事情。”

有黄老师这个关系在，谢典对于付湾湾是没有任何怀疑的。

但是对于鲍卓卓，谢典心底里还是有些拿捏不准。

想大家坐下来，一起谈一谈，看看付湾湾是什么意见。

如果觉得鲍卓卓不合适，谢典宁可前期困难一些，不想让鲍卓卓入股。

“明天吧，我明天正好有空，一起约个饭局。”付湾湾微微蹙眉，她有些诧异谢典找了个卖保险的。

她是有钱人。

接触过很多卖保险的，自身也买了商业保险。

可正是如此，她心底里才知道，很多的保险推销员，为了赚钱没有底线与原则。

这种人赚钱能力很强。

但是她偏偏，不喜欢跟没底线与原则的人合伙。

“OK，明天去松江新城约个饭吧。”谢典说道。

旋即，谢典给鲍卓卓打了个电话。

居住在久亭的鲍卓卓，自然没有任何问题，当场就答应下来说明天去松江新城。

离开久亭中心商场，谢典又重新来到租下来了的商铺，看着这空荡荡的商铺，心底里生出了一种美好的幻想。

创业了。

签了租赁合同，就意味着，他已经踏出第一步了。

没有退路可言了。

踏出第一步，谢典就不会后退了，也无法后退。

租金目前都是他垫付的，用自己这些年的存款垫付。

当谢典把租赁合同签了这事告诉汝萱时，汝萱顿时惊住了，她知道谢典会走到这一步，可怎么也想不到，他的速度会那么快。

她都以为谢典会跟她商量一下的，可谁知道，谢典压根就不商量，自己一个人就做主了。

“房租贵吗？”租都租了，汝萱也不好说什么，她现在只能希望房租低一点。

这样一来，谢典的压力也会少一些，若是房租太高，不论谢典多努力，其实还是为商场打工。

“还可以吧，不是特别贵，我谈了个很实惠的价格。”谢典沉声道。

“那就好。”汝萱继续问道：“每个月多少房租？”

谢典笑而不语。

每个月几万块的房租，这种事谢典还真不想让汝萱知道，免得她瞎担心。

“其实没多少，你不用操心的。”谢典还是不说。

“快说。”汝萱有点火大了，直接提高嗓子，哼声道：“你什么意思，连我都要隐瞒吗？”

谢典沉默了。

片刻后，他才无奈的说道：“商铺有三百平米，按照四块八的价格租下来的。”

“到底多少钱，别跟我说这个，我又听不懂。”汝萱很直接道。

谢典皱了皱眉：“三百平米乘以四块八，然后乘以一个月的时间，四万多吧！”

一个月四万多？

听到这数字，汝萱当场被吓到了。

他们家的房子出租，一个月都收不到这个租金。

这创业开店，真的就那么难吗？

光房租就吓死她了。

倒吸口气后，汝萱担心道：“就你那几十万的积蓄，也就半年多一点的房租而已，装修、教具跟运营不要钱吗……你怎么不找个便宜点的，非要找个那么贵的。”

“这里是久亭中心商场，虽然是外街，可不可能才一两万的。”不是谢典不想便宜，而是已经没法更便宜了，“不付出，怎能有回报，你就算中彩票，也要花两块钱买张彩票才行，是吧？更何况这是创业，没有付出就想有收获，哪有那么好的事。”

道理汝萱懂。

可租金那么贵，汝萱心里就有些接受不了，她怕谢典压力太大，万一经营不善，资金链就很容易出问题。

想到这里，她自然觉得备有压力。

她不知道该说什么了。

租赁合同已经签了，就意味着没有退路可言了。

“加油吧。”事到如今，汝萱能说的，就只有这些。

加油吧！

“嗯。”谢典压力大大道。

搞定了商铺的事情，谢典的心情也好了很多，虽然签合同后，他感觉整个人都有压力了，但是，思想上却是愉悦的。

只是压力大罢了。

翌日中午，谢典来到了松江新城一家饭店，付湾湾早就等候着了，谢典来了之后没有五分钟，鲍卓卓也到了。

三人第一次聚在一起。

脸上都露出了笑容。

不过心底里都知道，合作一旦开始，就意味着要开始担当起一定的责任。

创业不是在大公司担任领导那么容易。

一旦出现亏损，损失的就是自己的钱，而不是公司的钱。

入股成为了股东后，公司的资金，就是他们投入进去的钱。

简单的客套话，几乎就免了，众人也不虚伪的聊这些玩意。付湾湾看着鲍卓卓，直问道：“听谢典说，你打算出任店长职位？我想问下，你担任店长后，怎么开展工作？”

店长，就好似一家店的总负责人了。

创办培训机构，跟担任大公司的领导有很大区别，店长或校长就是培训机构的老大，需要负责整个校区的运营管理模式。

纯非只是当个领导，管管下属就够了。

创业初期，担任店长整个职位，还要为校区的整体运营跟业绩负责，没有点强大的能力，这一块是做不到的。

“利用我手上的资源。”鲍卓卓也知道，这种事说不得慌，也没办法说谎，看付湾湾的面容神色，似乎对保险行业非常了解一样。

“怎么个利用法？如何把你原来的客户资源，变成公司校区的资源呢？”付湾湾疑惑的看着鲍卓卓。

这些年，总有人在她耳畔嘀咕，吹自己多么多么的牛逼。

这世上不排除真有牛皮的人，可从目前来看，她纵然不了解鲍卓卓，可实际上，付湾湾还是觉得鲍卓卓担任店长职位，并不是一个明智的选择。

在她眼里，鲍卓卓所谓的人脉资源，再怎么厉害，不了解了乐高、编程这个行业，想直接担任店长，也就是一把手这个职位，不够格。

能力不足以担任这个职位。

“我可以利用认识的朋友，帮忙发朋友圈做推广，这些客户朋友，基本都是三十到四十左右比较多，而我们招生的年龄范畴是在3-16岁左右，也就意味着，这些客户朋友家里的孩子，是我们的招生资源。”鲍卓卓来之前，就已经想到了这个问题。

担任店长，凭什么担任。

拿什么能力说服其他两个股东。

“你说的这个办法不是不可行，但是流量能控制上来吗？五十个？还是一百个？”付湾湾冷静的看着鲍卓卓。

鲍卓卓顿时便被付湾湾这番话给问住了。

就连谢典也是一脸期待的看着鲍卓卓。

是啊，鲍卓卓想担任店长职位，那么，肯定在某方面要有过人之处，不然怎么能说服谢典、付湾湾。

“一百多个吧！”鲍卓卓肯定的点了点头。

谢典跟付湾湾面面相觑一眼。

“你觉得怎么样？”付湾湾看向谢典。

她想听听谢典怎么评价这事的。

谢典摇了摇头，“一百个客户有什么用，起不了决定性的左右。”他挠挠头，继续道：“我也是有话直说，你不要往心里去。一百多个客户，看起来很多，可实际上，有些是大年龄了。”

鲍卓卓年纪大的客户，谢典冷静的分析道：“这种客户，家里的小孩你觉得多大了？或许孙子会感兴趣，但是……一百个太少了，若是这里面真有老人，你一百多个客户，说句心里话，真正能起作用的，有一半人，我都开始要笑了。”

谢典是负责过AMD乐高机构运营管理的，知道流量的重要性。

鲍卓卓不过一百多个的客户资源罢了，就胆敢想要担任店长职位，从而管理运营一家校区。

凭啥？

她有什么能力，能让付湾湾认可呢？

可谢典就不一样了，她担任过，而且从基层做起，不论是运营管理模式，还是脚踏实地，他都经历过。

除此之外，对周边小区也熟悉，不论做什么，他来担任店长，都是最佳人选。

鲍卓卓应该有自知之明才对，她口中所谓的一百个客户资源，能通过这些人，把家里的孩子转化到校区里来学习报名，到底能有多少？

如果有能有一半，都算是浮夸了。

“我这些客户朋友，不是一般人。”鲍卓卓低沉道。

付湾湾认真看着鲍卓卓。

她看得出来，鲍卓卓的态度很坚决，就是一定要担任店长职位，真的让谢典很不理解。

明明没有这个能力，把校区前期的艰难一肩挑起，为什么要执意担任店长这个职位呢。

从鲍卓卓的语气来看，她是非要担任店长这个职位不可了。

“这样吧，你要担任店长也不是不可能。”付湾湾看着谢典：“但是决策运营上的一些事情，你一定要找谢典商量，不能独自去拍板，你觉得如何？”