第九十七章 开业前的预售

(读小说吧 www.duxs8.net) 付湾湾对鲍卓卓的经营能力有质疑。

一个厉害的销售，不代表是个厉害的运营，这是两码事。

谢典好歹负责过AMD乐高机构九个多月的运营，不论是经验还是想法上，都不是鲍卓卓可媲美的，虽然付湾湾不管事，但是入了股，投了钱，经营决策上的事情，她还是会过问的。

“可以。”鲍卓卓觉得这样也好，总比她一个人瞎做决策要好，“不过当下有件事，我们探讨，那就是定价，如今租赁合同已经签了，就意味着我们要尽快装修，然后做预收，趁着商场开业当天，我们也一并开业了。”

定价！

开业！

谢典目光看向付湾湾，想听听她的意见。

“你别看我，我对这行又不熟悉。”付湾湾立刻摇头，她直言道：“价格这块最好还是你先提。”

鲍卓卓也在看着谢典。

不过她有她的想法。

“久亭这地方的益智类培训机构的消费平均水平，平均都不高，乐高编程这块，能定价七千都算是非常不错了，我见过有一家，在U天地哪里的乐高机构，定价一万多，学员少得可怜，每个月的业绩都很惨。”谢典低沉道。

七千这价格，属于中上。

不算特别贵。

原先AMD乐高机构的定价，一年四十课时，原价将近七千，稍微打个折就是六千多一点。

新开的机构，如果定价太高，谢典有些担心报课率低。

“久亭中心商场是久亭唯一的一个毗邻地铁的大商场，我觉得应该把价格定高一点。”鲍卓卓说出心中的想法：“这个商场被久亭的居民寄予厚望，希望能够跟七宝相提并论，所以里面入驻的公司，应该都不错，售价跟七宝相差不多，所以我们价格不能太低，但是也不能跟七宝一样。”

甭管鲍卓卓对教育培训机构是否了解，可她有小孩，自然知道七宝的教育资源，远远胜过久亭。

故此，七宝的收费也比久亭要贵很多。

哪怕久亭跟七宝，距离不过四公里这样，但是……

分属两个区了，一个闵行区一个松江区，而且，七宝不仅教育培训机构多样化，师资力量也很强，大部分都在商场，而且七宝万科跟宝龙城都很近。

娱乐的地方比久亭要多。

所以但凡小孩到了要上学的年龄，家长们都会开始注意周边的教育资源。

鲍卓卓也是如此。

她的孩子，已经上幼儿园中班了，她计划着，等孩子到了上小学时，送去七宝的万科实验小学读。

“那你觉得多少合适？”谢典凝目看向鲍卓卓。

付湾湾也看着她。

“八千。”鲍卓卓低沉道。

她虽然不了解乐高编程，但是，却带孩子去七宝的一家乐高机构试听过，知道那边的价格，将近九千，如今久亭距离七宝不远，价格稍微低一点，她觉得是可行的。

“你觉得呢？”谢典看向付湾湾。

其实付湾湾对价格这东西，确实不太了解。

她的小孩也上学了，也在外面上辅导课，但是她从来不怎么关注这个，而且她是做大生意的……

“我无所谓，你们定，但是千万不要太离谱，走高端可以理解，可久亭这地方十几年前，就是乡下一片农田，很多市区的人都是不来松江这边的，虽然十几年过去了，久亭也变成了个繁华的地方，但是不意味着，这地方的消费能力能跟松江新城、松江大学城、七宝一样。”付湾湾沉声道。

“我觉得可以试一试。”鲍卓卓语气坚定的看着大家：“定价高，开业期间，我们可以优惠价出售，如果到时候发现价格太高，真的卖不动，家长嫌贵，我们可以下调价格……”

这方法确实不错。

可谢典总觉得有些不妥。

他皱着眉思索，过来几分钟才回答：“这样也不是不可以。”

“那这件事，就这样定了吧。”鲍卓卓坚定目光。

她是卖保险的，一单几万块很正常，所以觉得**千的价格，在她眼里只是数字，一点也不觉得高。

定价就这样敲定下来了，谢典没说什么。

“机构名称就叫做未来机器人，大家没意见吧？”谢典说道。

“我一直很好不解，为什么要叫做未来机器人这个名字，未来指的是什么意思？”付湾湾好奇的看向谢典。

想听听他的解释。

“未来就是未来的意思，人类的未来。”谢典低沉道：“编程就是科技的一部分，未来机器人这个名字的寓意已经很明确了。”

“这名字会不会取得有点大了。”鲍卓卓面色凝重道。

未来。

霸气了。

“不大，若是做起来了，就是行业里的标杆。”谢典点了点头。

机构取名，就要取得霸气，上档次。

让人一眼就记下来。

“那好吧，这事就这样定了。”付湾湾对这个并不是很上心，反正只是投资三十万而已，她是看在黄老师的面子上，才觉得这个项目有点意思，所以愿意入股。

可实际上，只要不亏钱就OK了，她并不像掺合太多，主要是她自己没有太多的时间。

“入股的钱，大家看怎么给？”谢典说出了最关键的一步。

入股入股，当然要掏钱才行。

不掏钱出来，怎么叫做入股呢！

“注册工商执照后，开个公账，我立刻转账进去，我入实缴。”付湾湾压根不在乎这点钱。

“你呢？”谢典看向鲍卓卓。

“我也一样，实际缴纳。”鲍卓卓说道。

“那好，我们就实缴纳，我明天就去开账户，到时候大家一起把钱转进来。”谢典说道。

聊妥后，众人散去。

谢典坐地铁回住处，休息了一天，第二天一大早就去工商局，填写资料申办工商执照。

要有工商执照才能去银行申请公账户。

旋即，他去找装修公司，开始设计怎么装修校区，连续设计了五天，他才从装修公司拿到设计图，随后他把图发到群里，让付湾湾、鲍卓卓提点意见，看看哪里需要修改。

确定好装修风格后，就开始让装修公司进行装修。

谢典一边监督装修，一边开始让设计公司帮忙设计教学课件，也就是教学体系的板书。

除了教具，教学上的资料，他都要提前准备好。

这些东西，付湾湾跟鲍卓卓是不会去管的，因为他们不懂，只能自己来弄。

还有三个月，九亭中心商场就要开业了，谢典必须抓紧时间，把这些东西准备到位。

时间如白驹过隙，眨眼过去了两个月。

两个月，足够把校区装修好，甚至教学体系板书，还有校区里的所有一切，都准备妥当，就只剩下教具而已了。

桌子、椅子、电视机、电脑、监控……

等等一系列，全部都准备妥当。

“黄老师，帮个忙，我想要购买教具。”这一天，谢典找到了黄老师。

“你去找AMD乐高机构总部的老板，他能帮你解决这事。”黄老师说道：“你这边什么都准备好了是吗？”

“差不多了，校区已经装修好了，除了教具，一切准备妥当，我已经购买散气味的绿萝还有空气净化器……”谢典激动道。

“那你就赶紧找人做预售吧，我记得，你是想趁着商场开业一并开业是吧？现在距离商场开业，貌似没多久了，所以……你最好尽快做开业前的预售。”黄老师说道。

其实谢典也想做预售了。

“行，我知道了，谢谢黄老师。”谢典应道。

预售。

做预售，就意味着他要招员工了。

商场给了他免租期，装修的这几个月是免租的，真正开始算房租，是从商场开业当天。

“开业当天，需要帮忙的话，尽可开头，就算上班我也会过来的。”黄老师笑道。

她很看好这个年轻人。

有志向，却不好高骛远。

脚踏实地，认认真真。

最主要是，为人真诚。

这点，是很多人做不到的。

“那我先感谢黄老师你了。”谢典激动了起来，若是开业当天，黄老师能过来帮忙，实在再好不过了。

“别那么见外。”黄老师笑了笑。

预售，是开业前很重要的一个环节，预售做的好不好，对开业当月的业绩起到生死作用。

三天后，谢典就从AMD乐高机构的总部哪里，下了教具订单后，然后五天后，教具就收到了。

而此时，距离商场开业只剩下不到十五天而已了。

开业的宣传单页，包括预售的体验课海报，谢典已经准备好了，只要员工到位，就可以立刻出去做开业宣传的预售。

谢典没急着在BOSS网站里面发布招募信息，而是给之前他在AMD乐高机构下面的同事发信息，看看谁愿意来他这里上班。

很快，大家就回信息了。

壮壮已经离开魔都了，回老家考研。

盼盼在一家K12机构上班，薪资待遇都非常不错，不打算再跳槽，而小池跟小梅则第一时间答复谢典，说愿意过来上班。

小梅、小池之前就是谢典的下属，对这两人的脾气与为人，他都非常了解，有她们两人回来帮忙，开业前的员工培训这块，他就不用去愁了。

当小池、小梅来报到，签合同时，谢典才知道她们两人这几个月去了哪里，还真的去总部待了，但是感觉压力太大，不太适应总部的工作氛围，所以他一发信息给她们，她们就毫不犹豫的答应了。

“薪资待遇跟之前差不了太多，不过以后肯定会好起来，现在还没开业，处于试营业期间，然后包括开业后，可能都会比较辛苦点，我这个人你们也知道，赚了钱肯定不会亏待你们。”谢典不是那种吝啬的人，员工想要什么，其实他心里是知道的。

他毕竟是从员工走过来的，走到今日这一步，相当不容易。

自己创业做老板，太艰难了。

如不是有黄老师帮忙，推荐了付湾湾入股，就凭谢典自己的资金，还真的没办法把校区开起来。

“没关系，只要赚了钱，你大方一点就好了。”小梅说道。

“就是，赚了钱，多给我们一点奖金。”小池笑了笑。

从谢典担任AMD乐高机构开始，一直到现在，认识快一年了，他什么为人，小梅、小池自然一清二楚。

在AMD乐高机构没解散之前，谢典对他们就相当不错。

这也是为何，谢典说他自己开公司了，问她们是否愿意过来，她们毫不犹豫就答应的原因。

谢典负责AMD乐高机构的时候，运营管理上就没有亏过，而且对员工都非常好，社区活动非常多，各方面都做的很好。

跟着这样一个领导，只要自己不作死，绝对会过得不错。

“这个没问题。”谢典咧嘴大笑：“好了，开始安排工作吧，时间不多了，开业前必须要准备好100个左右的课包才行，不然开业当月，我们的业绩将会很惨。”

100个课包？

“就我们三人吗？”小池凝眉道。

“现在距离开业，也就是半个月的时间而已了，平均算下来，我们每天要卖7个课包，分下来，每个人2个……”小梅说道。

“不错，每个月每天两个，我要求也不高，预售卖出去的课包的钱，归你们自己所有。”谢典知道时间有些仓促，没办法，这几个月他一直在忙其他事情。

“准备卖多少钱的课包？”小池问道。

“49块钱，三节课，然后赠送一盒积木玩具，成本大概在25块钱这样的。”谢典说道。

“什么？25块钱的积木玩具？盒装那种？谢典，你可真的下血本啊！”小梅被谢典这话给惊吓到了。

这完全就是贴钱啊！

“要不这样吧，扣除积木玩具的成本，课包剩余的钱，归我们。”小池想了想，觉得谢典虽然是老板，可毕竟是创业初期。

校区还没步入正轨。

谢典也不容易。

“不，就这样。”谢典摇头拒绝道：“前期没有课时费，没有提成，这半月，你们只能拿底薪，让你们跟我出去卖课包，不给你们点额外的收入，你们这半月的工资就会很低，所以你们自己卖出去的课包钱，就归自己所有，创业前期确实艰苦，可再怎么艰苦，我花25块钱买一百份礼物，也不过两千五块钱，这点钱我还是给得起的。”