第三百二十二章 初心

(读小说吧 www.duxs8.net) 隋波放下茶杯，轻笑道： “陈总，之前Joe已经把情况，大致跟我说了。 易趣投资永乐已经有一段时间了，我们的合作一直都很愉快。 你放心，能帮我一定会帮的。 先别急，喝杯茶，我们慢慢聊……” 他神情平静的这么一说。 陈晓也感觉，自己好像表现的有点太急切了…… 眼前这位虽然年轻， 可既然能成就如今这么大的事业，以及从以前接触的情况看，也不是善茬！ 论起“老奸巨猾”，比国美的老黄更甚…… 不是那么好糊弄的。 当下打起十二分的精神，坐下喝了口茶，琢磨着怎么才能说动隋波。 隋波倒没有先谈国美收购的事。 而是饶有兴致的，问起了目前国内家电市场的情况。 他想弄清楚， 为什么目前无论国美还是永乐，在经营上都陷入窘境的原因。 要知道，这几年正是国内GDP增长最快，人们消费水平增长较快的一个阶段，房地产市场爆发，家电产品是人们生活的必需品，刚需。 就算有电商搅局，激烈的价格战压低了利润空间…… 但按理来说， 像国美、永乐这样的巨头公司，也完全可以凭借着规模效应和供应链的优势，通过运营效率来压低成本。 以他们的体量，怎么都应该赚钱的啊！ 看人家苏宁，经营就很稳健，被人称为是“只赚钱，不争老大”…… 说起这一点来，陈晓等永乐的管理层们，那可真是一肚子苦水。 没有人比他们这些几乎一辈子搞家电零售的人，更熟悉市场了。 从国美掀起的“价格战”、“全国扩张”，引发了全行业不得不跟随的恶性同质化竞争。 到加入WTO后，国外巨头如百思买等也杀入国内…… 不扩大规模，就只能等死！ 可扩大规模，也就意味着成本的激增， 这些成本包括门店、人员、库存、营销、促销费用等等。 至于盈利…… 其实在经历数度价格大战和商企对垒后，目前国内的家电连锁业已经形成自己的特点：低价、规模化、专业化。 真正的赢利点，并不在销售的商品本身利润，而是“其他业务”的收入！ 所谓的“其他业务”， 指的是主营业务之外的业务，包括进场费、广告费、促销费、店庆费等等。 这些“价外费”早已经是公开的秘密，也是供应商怨声载道的由来。 以去年为例， 国美毛利率为8.63%，其中其他业务所产生的利润占利润总额的71%； 苏宁的毛利率为8.74%，其他业务利润是主营利润总额的172%； 永乐这两个数据分别为6.96%和112%…… 而同期，美国最大的家电连锁商百思买的毛利率为24.53%！其中其他业务占利润总额的59%。 由此可见，国内家电连锁业实际在商品销售上的利润有多低了…… 这也直接造成了，家电连锁企业只能通过不停地血拼价格，追求销售规模。 而在每周甚至每天热闹的促销、卖货的表象下， 就是全行业利润下滑的冷酷现实…… 陈晓叹道：“波总，中国老百姓购物的习惯，就是贪图便宜， 价格战就是竞争最主要，也最有效的手段！ 国美从去年掀起的行业并购，其实也是业内的共识……，尽快通过产业整合，进入巨头竞争的时代。 越快整合，内耗越低，从长远发展来看对行业也更有利……” 他话还没说完， 隋波却笑着接了一句： “哦？听陈总的意思，你其实也是赞同整合并购的？” 陈晓一愣，随即点头道： “是的，年初我专门邀请几家公司的掌门人聚会。 其实也是希望大家能联合起来，减少这种无意义的内耗，形成一个联盟。 ……可惜大家的分歧太大了。” 这没什么可向隋波隐瞒的，媒体也报道过。 隋波点头笑笑不语。 并购整合，消除内耗，这一点本身的确没错， 可是怎么在并购后，能够真正提升运营效率？避免“大而不强”，才是关键。 前世的国美，就是“并购”路线的代表。 除了一连收购了多家区域家电连锁企业之外，五强里，老黄就一连并购了永乐、大中。 甚至发出豪言，要并购苏宁，一统天下！ 可是结果呢？ 随后国美的“产业整合”，并没有带来经营效率的提升。 反而只是靠“垄断”优势，更加压榨供应商了…… 老黄也因为家电连锁零售的利润太低，赚钱太慢，直接放手给陈晓去运营。 自己转身搞起了房地产、资本运作。 后来随着老黄进去，国美又经过“黄陈之争”内乱，业绩一路下滑…… 再反观如今的家电连锁巨头中，唯一一家在未来存活并且活的很好的苏宁（国美也依然存活，只是已经掉队了）： 老张就是坚持走“自主发展”道路，鲜少并购。 并且致力于提高“单店收益率”，每开一家店都能保证盈利。 同时在互联网时代来临时，积极“拥抱互联网”，顺利转型电商，形成了线上+线上的模式。 结果等到互联网巨头们开始杀向线下时，苏宁又抓住了“新零售”的机会…… 可见，所谓的行业整合，并不只是“并购”一条路。 坚持自己的经营模式，不断进步，在市场竞争中的优胜劣汰，也是一种“整合”！ 陈晓说的兴起， 干脆起身，走到挂在墙上的一张巨大的全国地图旁。 对上面标注的各家公司的市场竞争“战略形式”，解说了起来…… 隋波一边听，思绪却不觉飘散开来。 说实话，之前几天里。 他满脑子都是芯片、操作系统、智能手机，全球科技竞争，IT巨头的你追我赶，国家在众多科技领域的落后…… 这些远离人们生活，牵扯到国家高度的科技战略的问题。 忽然切换到永乐这边， 贴近老百姓生活的价格、商品、门店等等商业问题，反而让他产生了一种奇妙的错落感…… 本来他想拿永乐并购案，来发泄一下心中烦躁的心思。 忽然淡了。 隋波如今的层面，遇到问题，很容易从“历史”发展的高度来思考。 就好像现在， 他脑子里闪过的一个念头竟是： 我们努力去发展科技，进行技术创新，到底是为了什么？！ 不就是为了让人们的生活，变得更加美好吗？ 而技术改变生活，只是一个方面…… 像眼前的永乐这样的传统零售行业，其实是更接近人们的生活。 制造业的产品品质、消费购物的体验，也是能够切实提升老百姓的生活水平，让他们感受到国家发展和技术进步的地方！ 由永乐，隋波又联想到最近在他的关注度里，越来越少出现的易趣电商业务…… 想到了当初他刚刚重生回来时，第一个创业的念头。 “国计民生”！ 就是这四个字，是隋波重生之前，对互联网产业尤其是电商业务，感受最深的一点！ 直接促使了他以电商，作为了创业的开端…… 当随着从易趣到星河，到现在的星汉，隋波旗下的业务发展越来越大，越来越多。 他很多时候思考问题的方式，不觉间已经脱离了最初的想法。 怎么去进行全球竞争、成为市场第一、建立伟大的公司…… 这些想法，已经占据了他大部分的脑海！ 他一直抬着头向前跑，希望能够带领着星河系、星汉这些公司，飞的更高！ 却很久没有低下头，看看芸芸众生，了解他们的喜怒哀乐，如今的生活了…… 这一刻，隋波忽然意识到， 家电连锁行业，以及电商、传统零售业。 并不是他用来肆意发泄的地方…… 相反，其重要性和芯片、操作系统这些核心技术，是相同的！ 他回想起当初还一无所有时，给易趣设立使命价值观时的想法： “让世界更简单，更有趣” 当时在他自己的内心深处，其实也只是把这句话当成了“忽悠”人的口号。 但如今回头再看，才发现，“大道至简”。 一切科技创新和发展的目的，不就是让人们的生活更方便，更简单，更美好吗？ 技术和商业，科技发展和生活水平提高，其实是相辅相成的！ 隋波的思维飞快的转过一圈之后，再回到现实中…… 他的想法已经变了。 国美和永乐的这次并购案，他不再考虑“布局”，考虑“未来”。 他应该从现在、从当下，就用自己的力量， 来推动中国的商业环境，变得更加有序； 用户能够享受到更好的产品，更好的购物体验，无论是线上还是线下…… 之前易趣和永乐合作搞的“新零售”试点，其实只是小打小闹。 在门店设个体验区就完事了，最多在信息系统上进行了优化和部分对接。 之所以进展缓慢，主要也是因为隋波自己心里没底…… 毕竟前世阿里提出“新零售”战略时，已经是2016年了。 提前了十年，目前各方面的条件是否成熟，隋波也没谱，所以只能是先摸索着小步走。 但仔细想想， 今年的中国社会零售总额在7.5万亿，到17年是5.2万亿美元（约36.6万亿），5倍的增长而已。 而08年金融危机后， 就是整个零售行业，从无序粗犷的疯狂增长期，向以数字化为基础的“新零售”转型期！ 隋波觉得自己之前忽视了这一趋势…… 应该加快动作了！ 同样是几百亿，如果扔进芯片产业，可能只能建几条生产线。 但如果扔进目前国内的商业零售领域里，就是一条超级大鳄…… “鲶鱼效应”只需要一条鲶鱼，但如果进来的是一条鳄鱼呢？ 想到这里，隋波看向陈晓…… 这个人，能够承担他改造传统零售产业环境的目标吗？ 够呛！ 老黄？苏宁老张？京东老刘？还是张勇？ …………