第三百二十三章 中国特色“新零售”路线！

(读小说吧 www.duxs8.net) 陈晓依然站在地图前， 兴致颇高的讲解着，目前全国家电零售的市场格局…… 颇有几分战争电视剧里， 甲方军队长官拿个指挥棒，挥斥方遒的风范。 地图上的红旗代表永乐、黄旗代表国美、蓝旗代表苏宁、绿棋代表其他公司，还有同色的箭头，代表各家公司扩张的路线图…… 还真像是似模似样的“作战地图”！ 隋波面带微笑，频频点首，似乎听的很认真。 脑子里却在想着之前张奕汇报的，他和陈晓谈的两个方案： 方案一，在“对赌”协议生效后，易趣继续全力支持陈晓团队控制永乐。 这包括几个方面： -易趣期间增持永乐股份，提升股价； -未来在达到相应的条件和业绩下，易趣给予陈晓团队不超过5%的认股权； -当大摩在董事会和股东大会层面，发起任何针对陈晓团队的重大事项（如“罢免提案”）时，投票支持陈晓团队。 当然，作为回报， 继续掌控永乐的陈晓团队，将会全力配合易趣在线下的战略布局。 包括但不限于采购、库存、物流、营销、线下新业务尝试等。 这个方案，实际上是就等于请易趣出手。 将“对赌”输给大摩的那4.1%的股份，绕了一圈后，再返还给陈晓团队。 从而保证陈晓为首的管理团队股份之和，依然能占据永乐第一大股东的位置。 说实话， 这个方案是有利于陈晓的，双方的收益并不对等。 而且陈晓自己对这个方案，也没有报太大的希望…… 这时候陈晓已经对市场上和国美、苏宁等公司的竞争，有点“疲惫”了。 他还是想“卖”掉永乐！ 方案二，在“出售”永乐的交易中，邀请易趣参加竞购。 其中也包括了几个条件： -易趣的报价不得低于其他方（国美）报价； -易趣以“股票+现金”方式全资收购永乐，且现金比例不低于总交易额的20%； -交易完成后，除现有管理团队（持股）离职外，易趣需保证现有永乐员工裁员比例不超过5%； 这些是主要条款，其他还有一大堆细节条件，隋波也懒得多看。 其实这个方案，才是陈晓的真正目的。 无论他是真的想把永乐卖给易趣， 还是只想让易趣加入竞购，方便他利用易趣，来向国美老黄抬价…… 这个方案，都会是一个重量很大的砝码。 陈晓就是看准了， 隋波对线下渠道有很大的“野心”，才不愁他不入局…… 而且，不论是卖给易趣，还是卖给国美，他的价值都依然在。 国美这边， 老黄已经不太想搞零售了。 和陈晓之前谈判的时候，已经透露出，希望他在新公司担任CEO的想法。 易趣这边， 则根本就没有像他这样，精通线下渠道大型连锁企业管理的人选。 就算收购了永乐，很大可能性，还是会继续邀请他来掌舵…… “股票”方式收购，也就意味着陈晓在交易之后，将会持有大量易趣股票。 这就是他的筹码！ 隋波想到这些，也不得不感慨， 难怪前世国美收购永乐后，老黄连叹“这个人太厉害了！” 要不是大家“道不同，不相为谋”， 陈晓这个人做生意，的确是一把好手，能力极强！ ………… 不过，这两个方案，隋波都不选！ 易趣现在持有19.5%永乐股份，其实是永乐的第一大股东！ 之前之所以说是“第二大股东”， 那是因为，把所有永乐管理团队的股份加起来，还是超过易趣的。 陈晓本人的持股才12.4%。 另外，永乐的总市值不过47亿港元，隋波又不准备让它退市。 换言之，只要拿到拿到51%的股权就足够控股永乐了…… 所以，如果真想收购永乐……，易趣干嘛要和国美玩这种竞购？ 直接从股市上，发起要约收购就好了！ 真要比资金实力，国美老黄能抢得过他隋波？！ 没看前世国美收购永乐，大部分都是用股票，现金才用了4亿…… 现在国美的摊子铺的那么大，老黄手里也没钱！ 而且，陈晓想卖掉永乐，没问题。 不过你没经过易趣这个大股东，就先和老黄谈…… 真当大股东没脾气？ 说白了， 还是之前易趣一直都没有参与永乐的具体运营。 说是战略投资，但对永乐的控制力很低， 以至于陈晓这种，对资本市场的玩法不够熟悉的人，产生了错觉…… 他还觉得，永乐是他自己的呢！ 再回想起前世的“国美之争”， 陈晓在期间的一系列举措，表现出的对资本的盲目信任，和对公司治理结构的漠视，忽视了自己“代理人”的身份，竟然以为小股东可以去挑战大股东…… 最终惨败离场。 这就表现出了，他在商场上的精明强干之外， 对资本市场和现代企业制度中，那些基础部分和“微妙”部分的认识，是多么的无知！ 当然，以隋波如今的身份。 自然不会当着陈晓的面，把事情挑开了说……，大家都是体面人！ 他这次来，主要就是看看， 陈晓是不是真像前世一样，准备和国美谈“合并”了。 现在看来，“历史”还是有着其强大的惯性的…… 所以，之后的交流中， 无论陈晓说什么， 隋波都是淡淡笑笑：“嗯，好，我回去研究研究。” 对于隋波的这种态度，陈晓也是无可奈何。 在临走时，隋波留下了一句话： “陈总，我对永乐还是很看好的，其实出售并不一定是最好的办法，你也考虑一下吧。” ……………… 离开永乐之后， 隋波一上车，就直接对左清泉道： “清泉，你通知一下，让老宋和李欣坐今晚的航班，来魔都。” 坐在前面的张奕闻言，转头看了隋波一眼：“波总，你是想……” 隋波笑道：“你不是已经猜出来了？” 张奕也乐了： “当时我看了陈晓的方案之后，就知道波总你一定不满意。 也奇怪了，陈晓看起来那么精明的一个人，怎么会自毁长城呢？ 没有了永乐，谁认识他是谁？” 隋波叹道： “所以说，道不同不相为谋，这句话真是至理名言啊…… 线下渠道，还是要控制在我们自己手里才好！” 张奕点了点头，明白了隋波的意思——陈晓可以放弃了。 银灰/黑双色的迈巴赫62Zeppelin，疾驰在魔都车水马龙的高架上。 隋波看着车窗外的都市景色， 心中开始勾勒着，接下来易趣“新零售”战略的全新画卷…… 在近代商业的发展史上， 有两种模式主宰了零售业的发展方向： 一种是以美国的沃尔玛为代表的超级大卖场模式。 沃尔玛在财富500强中排名第一，2005年营收2879亿美元，其核心优势，就在于低价和无所不包的商品； 另一种恰恰相反，是以日本的711为代表的便利店模式。 店面只有80-100平方米，商品品种不多，每种商品只有两三个品牌，却几乎能够完全满足人们日常的生活所需。 沃尔玛和711分别将这两种模式做到了极致，也清晰的验证了零售业最朴素的真理： 优质、低价、让购物触手可及！ 这也是很多零售巨头得以崛起的秘诀…… 在德国， 零售巨头阿尔迪的商品价格，比同类国际竞争对手低15%-25%，比一般超市低35-40%。 通过低成本为中心的“简单至上”的高效运营体系，尽一切可能降低成本、提高效率，从而实现利润最大化； 在美国， Costco（好市多）则以低价、精简的商品，优化的成本结构和诱人的购买氛围，成为了用户和业界追捧的“网红”，被誉为“沃尔玛唯一的对手”。 而在中国， 由于现代化市场经济起步晚，零售业到现在，还没有形成全国性巨头…… 与此同时，互联网已经蓬勃发展起来。 所以从某种程度上，改变甚至取代了线下零售业正常的发展轨迹！ 所以，中国的零售业中既没有产生沃尔玛，也没有产生711（虽然有类似的商业模式，但都没有形成全国性巨头）。 而是产生了与两者极其相似，却又截然不同的第三种模式…… 就是现在以易趣为代表的线上零售，电商模式！ 其实仔细分析就可以明白， 作为一家B2C电商，易趣也在遵循着零售业发展的真理： 优质、低价和让购物触手可及。 低价和正品行货，就是易趣赖以起家的杀手锏（不包括淘宝）。 正是通过做到这两点，易趣从3C业务逐步扩展到家电、服饰、图书等品类，最终成为中国千万家庭一站式生活购物的首选平台。 当然，中国的市场又与国外不同。 相比正品，价格才是用户更关心的因素。 这也是像淘宝这样的C2C平台，能够崛起的关键（包括PDD）…… 但是，电商毕竟是只是线上渠道，互联网在中国的普及率现在还不高。 线下渠道还是老百姓购买商品的主要渠道； 同时，中国广阔的地域和城乡差距，导致用户的需求极为多样化！ 这种情况下， 走线上+线下模式，就是必然的选择。 前世老马提出的“新零售”战略， 隋波越琢磨越觉得，的确是最适合中国市场的模式！ 只是，等2016年阿里想搞这个的时候，中国的零售市场格局，其实已经定了。 无论家电连锁、商超连锁、便利店连锁，都涌现出了行业巨头。 导致老马也只能通过大规模投资，和战略合作的方式来推动。 这就费老鼻子劲了！ 阿里对线下渠道的把控力低。 而自身发展到庞大的规模，也有很多问题需要解决。 再加上和腾讯、京东，甚至新兴起的PDD的竞争…… 根本没有足够的精力和能力， 去掀动和变革整个线下零售市场！ 所以阿里的“新零售”战略显得虎头蛇尾，热炒了一阵就没什么动静了…… 这样一想， 其实在06年这个时候，隋波想搞这个事情，反而会更容易一点！ 首先，家电连锁格局未定， 易趣拥有第三大的永乐股权，而且陈晓之前还干了一件妙事，他和大中谈了合并！ 换言之，易趣在收购永乐之后，有很大的机会再拿下大中…… 这样一来，京沪两大重地都覆盖了。 就能和国美、苏宁，形成三强鼎立的局面。 而易趣除了线下渠道，还有线上优势和物流优势，未来这种差距，只会越来越大！ 商超方面， 同样是一团混战，没有全国性巨头出现。 易趣虽然还没有开始布局，但是商超是比家电连锁，受电商冲击更大的领域。 等淘宝再过两年的时间发展起来，那时候商超的价值就更低了。 反倒是便利店的价值会在移动互联网时代凸显。 易趣已经投资了美宜佳，完了再在魔都和帝都投资两家， 基本也能够完成全国主要区域的覆盖需要了…… 这样一来， 等到移动互联网时代，移动支付起来。 易趣的“新零售”战略就彻底成型了！ 我们中国有独特的文化和市场特点，干脆就走一条线上+线下的“新零售”路线…… 隋波想到这里，不禁有点想笑。 我这算不算是，把前世老马的思路给“发扬光大”了？