第三百八十章 美国攻略

(读小说吧 www.duxs8.net) 不过被这么一打岔， 老乔也懒得对这帮心腹们发火了。 他坐回到座位上，开始皱眉思考起来…… 其实目前Iphone所面对的情况， 他比在座所有人都更清楚。 毕竟无论供应链也好，产品研发也好，市场营销也好…… 方方面面的信息，最后都是汇总到他这里。 任何一家巨头公司， 做决策的老大，永远掌握着最多的信息量！ 能够在纷杂繁多的海量信息中， 抓住最关键的要点，精明果断的决策，付出最大激情的行动…… 这也是他们，凌驾于众生之上的原因之一。 而老乔不光具备这些能力…… 他还有着非凡的远见、追求完美主义、极致的执行力、注重细节、充满冒险精神和创新观念……，等等诸多的优点！ 也正是这些优点， 使他成为了世界商业历史上，伟大的“传奇”！ 无数人狂热追捧的的偶像、不断“改变世界”的顶级企业家！ 平时，乔布斯所表现出的“偏执”、“暴君”形象。 包括刚才他对这些高管们，口不择言的怒骂狂喷…… 只不过是因为， 他完全不介意那些世俗和职场中，所谓的“规则”而已。 乔布斯， 早已形成了自己的风格，和他的“道”！ 所以，“暴脾气”只是他督促属下们，用尽全力、尽善尽美去完成工作的一种手段。 而当乔布斯冷静下来时…… 才是他最可怕的时候！ 其实这段时间里， 尤其是随着隋波之前的诸多“布局”，逐渐展现…… 老乔已经开始高度重视起，隋波和星河系。 并将隋波视为了， 苹果公司在新开拓的“智能手机”领域中，一个非常强劲的对手！ 令老乔最惊讶的是： 哪怕是他，都对Iphone这种“颠覆性”的手机产品。 到底会有多大的市场，不敢确定…… 从05年立项到今天， 这两年里，Iphone项目也算是困难重重。 勉强才达到了他心目中的要求。 而隋波竟然还在他之前，就开始坚定而果断的布局！ 至少据他所知， 在硅谷百度公司里。 安迪鲁宾早在05年之前，就已开始了Android系统和Xphone的研发。 而从百度各种相关专利的申请时间； 一些核心供货商的订单情况来看…… Xphone，甚至比Iphone更早诞生！ 而且产品更加成熟，应用更加完善…… 至于隋波为什么，不急于对外发布Xphone？ 老乔本来还有些奇怪。 可最近得到的消息，却让他猜到了一些…… 隋波竟然把Android系统免费开源； 同时，他还一一拜访各国的运营商，以非常宽松的条件达成了合作！ 恰恰是Iphone的Ios封闭系统，和比较苛刻的合作条件。 反而让隋波这次，所谓的“环球拜访”。 取得了丰硕的成果…… 种种迹象都表明， 隋波所推出的Xphone，就是直接针对苹果公司和Iphone的！ 这样一来， 老乔的暴脾气一下就上来了！ 自从他重回苹果， 接连在IMac、Ipod、itunse等项目上，大获成功之后。 这些年来， 还真是很少有人，敢直接来撩他“虎须”！ 他现在是真的想，狠狠的“打”隋波一下！ 让隋波知道，什么叫“不知天高地厚”…… 不过另一方面， 他也不会轻视对手。 说实话， 老乔对于隋波和他“英雄所见略同”，开发全触屏手机。 并且敢于从互联网“跨界”。 进入手机硬件，甚至产业上游的操作系统、芯片领域。 甚至喊出了“All in 移动互联网”的口号。 隋波这种敢于创新、冒险，甚至“孤掷一注”的做法。 老乔还是有点佩服的…… 也有点“惺惺相惜”的感觉。 老乔自己被世人称为“天才”。 他自然也是一个坚信“天才”理论的人。 “一个出色人才能顶50个平庸员工！” 他的这句名言， 甚至被业界称为是“乔布斯法则”。 毫无疑问， 隋波也是一个“天才”！ 所以，老乔对于接下来，Iphone和Xphone的对决。 充满了激情和期待。 和顶尖高手的对决， 对于他而言才更有趣一些…… 想了一会之后，老乔开口道： “Tim（蒂姆），我不管你用什么办法。 Iphone必须在7月8日前，在全美正式上市！ Philip，你和Stan（斯坦·西格曼，AT&T无线总裁）谈一谈。 我希望AT&T给Iphone更好的补贴政策，并全力配合这次的Iphone上市铺货。 Jonny（乔纳森），我需要尽快完成下一代的Iphone设计！ 更棒的、更酷的、更完美的Iphone……，你明白吗？” 被他点名的几人，连忙纷纷点头。 这种时候的乔布斯，是不容任何人说“NO”的！ 犹豫了一下， IOS主管斯科特，还是不得不开口： “Steven， 我们正在和Yotube、Facebook谈判。 希望在IOS系统中，增加这些热门互联网应用…… 还需要继续吗？” 老乔显然是已经把隋波视为了对手。 而这两个美国如今最火的互联网应用，恰恰是在隋波旗下！ 老乔闻言，有点头疼的抬手，揉了揉太阳穴。 “……继续谈吧。 你们不是还在和百度谈触控技术专利授权吗？ 该竞争的地方竞争，该合作的地方……还是要合作。” 这尼玛，也是挺闹心的一件事！ 虽然苹果和Google合作。 搜索、地图、邮箱这些基础应用的内置都没问题。 可是在内容、社交这些互联网热门应用方面…… 就进入了隋波的“势力范围”。 老乔心中一动， 有点开始怀疑，自己一直坚持的“封闭”体系，是不是完全正确了…… 按照他的设想， Iphone应该是一个能够更快上网，有着丰富内容。 未来可以替代PC的终端。 可完全靠自己开发应用…… 很难和隋波旗下，众多在全球都领先的互联网产品相抗衡啊！ 不过这个战略的变更，决策可不容易下。 他还需要多想想…… 挥了挥手，众人起身离开了办公室。 ……………… 相比苹果方面的严阵以待。 隋波这时，反而显得轻松自在。 虽然美国市场是一个非常重要，甚至可以说，目前全球最重要的市场。 但隋波全球走了这一圈， 到现在已经是胸有成竹…… 在2007年， 第一代Iphone发布的这个时间点。 苹果还远没有前世那么强大！ 虽然由于Imac、Ipod等产品的成功，苹果已经是全球顶级的IT、消费电子巨头公司。 但在手机领域， 苹果还并没有获得成功…… 无论是业界、媒体，还是普通消费。 对Iphone的出现，依然并没有足够的重视，褒贬不一。 固然，苹果在全球有无数的狂热果粉。 但相比真正的手机用户群体，依然是少数…… 隋波提前几年的布局，到今天也都基本完成了。 只要抓住机会， 在营销、渠道、产品等方面，全面出击…… 双方优劣势各有不同，互相抵消。 凭借隋波的“先知”能力和前期布局。 一切皆有可能！ 在洛杉矶待了两天之后。 隋波终于来到了硅谷…… 在美国的最后布局，将从这里开始！ 6月28日， 硅谷，洛斯阿尔托斯(Los Altos)，隋波豪宅。 隋波召集了随行的一众高管和在硅谷的星河系高管们。 开了一次闭门会议。 会议的主题：集团在美国的下一步战略。 除了随行的周枫、黄海、王川、周光平等人外。 还包括：陆奇、道格库克（百度美国COO）、周哲（百度美国技术副总裁）、安迪鲁宾、常智（星汉科技美国分公司总裁）、陈士骏（Youtube）、肖恩.帕克（Facebook）等一众硅谷高管。 还有刚刚飞来美国的集团二号人物，张奕。 不得不说， 经过隋波这么多年的“搜集”…… 星河系旗下各公司都是人才济济，其中不乏前世的大牛！ 即使在硅谷这块“飞地”。 以百度美国和XFI研究院为核心的星河系，也已然具备“一方巨头”的雏形了！ 而隋波这次来美国， 就是要通过Xphone的北美上市和建立“Android开放联盟”。 来进一步扩大星河系，在美国的产业版图和影响力！ 这些硅谷高管们自然也神情兴奋，充满激情。 首先，众人依次汇报了各自目前的工作进展…… 陆奇作为百度高级副总裁，百度美国总裁。 汇报了百度在美国的发展情况： “百度美国今年的工作重点， 一是搜索业务的市场份额提升； 二是Android系统的研发和合作拓展。 目前百度在美国市场份额为7.4%， 超越了MSN/Live搜索的6.8%，跃居第三位。 Google依然以54%位居第一，雅虎搜索市场份额18.9%，名列第二。 令我们比较欣喜的是， 在广告营收方面，美国市场今年增长速度达到了196.8%。 尤其是Youtube的广告收入，提升很快…… 我们正在和英特尔、亚马逊、博通、Synaptics（新思）、VisualOn （视龙）等公司接洽。 在Android系统方面进行合作……” 常智也汇报了他和美国运营商的沟通进展： “美国目前移动用户共有2.57亿。 其中CDMA用户为1.38亿，GSM则占据近50%的份额。 目前美国移动运营商主要有四家，其中： AT&T，移动用户数：7010万； Verizon （威瑞森），移动用户数：6570万； Sprint Nextel，移动用户数：5389万； T-Mobile USA，移动用户数：2870万； 在网络方面： AT&T 和T-Mobile USA，运营的网络都是GSM/WCDMA； AT&T 在2005年12月开通了全球第一张HSDPA网络； T-Mobile USA则正在将其网络升级至HSDPA； Verizon 目前在导向GSM道路上的演进技术LTE； Sprint Nextel目前的选择为WiMAX。 美国的手机销售渠道比较特殊…… 几乎完全被四大运营商垄断，市场份额占比在90%以上！ 这主要是因为， 运营商为手机销售提供大额的补贴。 一些运营商的入网折扣，有时甚至高达五折…… 比如一部售价$649的手机， Verizon和T-Mobile许诺入网补贴$325！ 此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……，等众多的优惠措施。 与此同时， 针对美国普通民众缺乏存款的情况， 运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。 在这种情况之下， 几乎没有哪个手机厂商和销售渠道，可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。 所以，我认为Xphone在美国的销售重点，必须放在和运营商的合作！ 目前四大运营商中， 我们已经和第一大运营商AT&T、第二大运营商威瑞森（Verizon）都进行了接洽。 AT&T目前已经和苹果达成独家合作…… 不过AT&T手机业务部门（Cingular公司）总裁斯坦·西格曼（ Stan Sigman ），对于我们提出的合作条件，也比较感兴趣。 不排除AT&T会同时推广Iphone和Xphone的可能性…… Verizon方面…… 总裁丹尼斯·斯特里格尔(Dennis Strigl)表示，希望能够和波总亲自面谈。 第四大运营商T-Mobile USA。 波总已经和德国总部签署了合作协议，美国公司这边应该也没有什么问题。 第三大运营商Sprint Nextel…… 在05年购Nextel以来，由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳，用户正在大量流失。 他们的合作意向最积极，也愿意提供比较好的补贴政策。” 常智显然工作做的很细， 将各大运营商的情况，介绍的很清楚。 之后，其他人也分别汇报了各公司的情况。 无论是Youtube、Facebook，目前都处于高速发展期。 无论是注册用户数，还是营收规模…… 各项数据增长速度都很快。 隋波最后发言： “首先，我对美国公司的工作进展非常满意。 也对各位的辛勤工作表示感谢！ 百度美国，我提两个要求。 第一，是技术领先。 搜索的核心竞争力，来自于搜索技术的不断创新和领先，以及对海量数据的处理能力。 你们要和XFI研究院合作。 利用机器学习和人工智能等技术研发，在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上，多下功夫！ 要让搜索更加智能化！ 另外，在移动搜索方面， 你们也要和Android团队紧密合作，深入研究手机和移动操作系统环境下的搜索应用方向。 第二，市场份额方面。 我希望能在今年底， 百度在美国的市场份额超过8%，明年底前超过10%。 你们要认真研究在和Youtube、Facebook等网站的站内搜索结合。 就像我之前所说的， 在搜索结果中，用户生产内容，变得会越来越重要！ Android联盟方面的合作伙伴，我来主抓。 你们需要做好技术层面的准备， 包括开放API（应用程序接口）和SDK（软件开发工具包）。 将来在适当的时机， 我们还要公开Source Code（源代码）……” 由于今天的重点不是百度，而是星汉的Xphone上市事宜。 所以，搜索业务方面，隋波没有详细展开。 之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们，再开小会详谈。 隋波接下来，重点谈了Xphone在美国的战略： “刚才常智说的不错， 美国手机市场比较特殊。 我们Xphone想要在美国上市，就必须要和运营商合作。 虽然T-Mobile已经达成合作了…… 但无论是AT&T，威瑞森，还是Sprint。 我们还是都要尽量争取。 独家虽然可以获得运营商主推……，但同时，也限制了用户的规模！ 我们需要尽快让更多的美国用户，都能接触到Xphone……”。 隋波很清楚， 前世时，无论是苹果还是三星，都是和所有运营商合作。 独家捆绑这种模式，注定是走不通的…… “此外，也不能忽视其他销售渠道。 我觉得至少有三个渠道，是必须重视的！ 第一，自建专营店。 这一点之前我已经提过多次了。 这次在亚洲和欧洲各国的时候，我也做了一些布置。 下一步，我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家，来负责这一块。 我们要在美国各大主要城市，建立星汉旗舰专营店！ 今年的目标， 首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。 我们先在美国市场，和Iphone拼一场！ 明年， 我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都，建立五家旗舰店； 在亚洲的日、韩、香港，各建一家旗舰店； 在国内主要一线城市，建五家旗舰店！” 众人脸上露出惊讶神色。 老大的这个策略，可是大手笔啊…… “第二，电商渠道。 我们的星汉官网开设美国版，另外可以和亚马逊合作。 第三，百思买这样的家电连锁零售渠道。” 隋波想的比较长远。 在前世，虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。 但苹果的Iphone， 在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比，也分别达到了11%、7%、13%。 现在开始布局， 一点点微弱的优势，在未来，都可能换来更高的销量……